网络促销 跨界联合愈促愈旺

在前不久美特斯邦威包场淘宝“聚划算”活动中，购买美邦产品的消费者在收到货品的同时还收到了美邦联手阿芙精油回馈买家的礼品——“20元阿芙精油代金券”。在印制精美的礼品券上，一边印着美邦“我是新国货”的广告，一边印着“阿芙精油，全网销售第一”的字样。该礼品券需要在阿芙四季堂专卖店网上商店使用。可以看出，这是一次网络联合营销的典型操作。现在，这样的联合促销在网络上呈现“燎原”之势，品牌间也逐渐认可这样的跨界合作。

目前，针对消费者的网上促销策略主要包括网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销和网上联合促销等。打折，和线下一样，是目前网上最常用的一种促销方式。变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。在网上，赠品促销目前应用不多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。抽奖促销则是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式，一般附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，可提供在网络上无法实现的服务。2010年，厦门首届网商联盟营销活动上，8个知名商家有组织地进行了联合促销，活动通过淘宝、网易等门户网站投放广告，持续两周14天；同时，在淘宝网上举行“买一百送三百活动”，通过抢购的形式，每个品牌对买满一百元以上的前20名消费者赠送价值300元的大礼包，大礼包由本次联合促销的8家企业每家拿出一件热销的商品整合在一起的，共送出2300份大礼包。在去年世界杯期间，淘宝商城的曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商联合购买了央视一套、五套的广告资源，与央视共同合作一档电视节目，搭建淘宝商城内的网上世界杯频道，通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌展现，把节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来，将央视庞大的观众群引导至淘宝商城，参与这些品牌商品的促销活动。

“新的网络联合促销模式在世界杯期间取得了增长神话。这一神话不仅仅属于淘宝和央视，更是淘宝商家的，这种做法缩短了消费路径，为不同性质的品牌带来了大量新客户”，一位业内人士分析道。

百分之一女装店已经走过了巴厘岛、马尔代夫、南非、法国、意大利、瑞士、阿联酋等地，回头来到海南三亚，网店晒出的图片漂亮而诱人，根据时令到不同的国家和地区拍摄新品图片，有着不同于平常单纯的模特着装图的效果，加入了背景的新品图大大吸引了消费者。而这就是一次联合促销，参与促销的另一方是一家旅游公司，百分之一出模特和服装，旅行社出外景，在网络上打出可以出行的路线和联系方式，各取所需，合作共赢。有关人士评价：“这样的跨界营销在线下不是没有，但操作进来比较复杂，在线上更方便也更容易，只要有一点相近或者在某一时期，有相近的需求，就能捆绑在一起，通过网络软件实现联合促销，而这样的促销对于消费者而言，是新鲜的、意想不到的，因而，接受度也较高”。