用音乐诠释品牌

晋江地处音乐之岛的下游，经过近二十年的发展，纺织服装已成为第一大支柱产业。从传统的家庭手工作坊完成了向现代化企业的转变。如今初步形成了集织造、染整、成衣生产为一体的复合型产业集群。涌现出了像劲霸、柒牌、利郎、九牧王等一大批知名的服装品牌。

将音乐融入到服装里，是近年来的一个创新，它不同于简单的音乐营销，而是用音乐的语言来阐述品牌的内涵。

在这个充满特色的热土做随机的采访，是我的无奈。因为这次来晋江是报社领导临时决定的，而且当天到达的第二天下午就必须返程。面对这样紧张的时间安排，我所能做的就是抓紧一切的可能多做采访。

步之霸结缘中国说唱乐队

说来也巧，就在我入住的晋江宝龙大酒店，中国说唱乐队CMCB正在紧张而有序的排练中，原来步之霸2010的型格活动正在这里举办，这是他们签约中国第一家说唱乐队CMCB做为步之霸的形象大使的现场。步之霸希望抓住潮流时尚文化的永恒元素———音乐，开始唱响音乐营销之旅，旨在以CMCB的说唱音乐魅力打动消费者，共同打造街头文化品牌。

街头文化产生于上个世纪90年代后期，并随着哈韩哈日的潮流而进入中国年轻人的生活，掀起所谓的嘻哈风潮。在这个庞大的群体中，简单的运动已经不再适合他们的需求，代表潮流与时尚的文化元素如音乐、街舞、动漫、跑酷、涂鸦、小轮车、B-BOX、滑板、街头篮球、街头足球、棒球帽等成为他们独特的社会识别标志。

步之霸经营团队在美国、日本、韩国和中国香港等地对街头文化盛行地进行了深入的调研，充分挖掘步之霸品牌文化和泛街头文化的共同点，把“更自信，更自由，活出型格”作为中国当下主流街头文化的核心诉求。据调查：全球街头潮流品牌47个，其中美国27个，日本7个，中国香港2个，中国内地目前还没有代表性品牌。在美国，每年仅与街头文化元素之一滑板的相关的软商品（鞋、服装、包、帽、眼镜等）销售额已达44亿美元！这样的数据显示了“街头运动”已渐成市场主流，而中国在这方面还没有强势品牌的出现。

对此，记者采访了正在忙碌的晋江喜伯登体育用品有限公司的总裁林清洪先生，林总说：晋江这几年在运动休闲方面做得门坎已经很高了，我们玩街头型格，以潮流音乐为载体进行文化营销，通过街头型格运动的战略转型，走差异化路线，实现企业的战略突围。签约CMCB之后乐队明年的全国巡回大赛及其唱片中，我们都会更多地把品牌传播的元素充分融入其中，用CMCB的影响力，树立步之霸品牌的高度。林总还告诉我：继步之霸成功转型为“街头型格”后，公司在战略上还同时设立了街头文化研究中心。聘请中国时尚商务报纸的领导，高校服装学院的教授和韩国流行色协会的专家共同组成顾问委员会，通过战略合作，让街头文化研究中心能够致力于街头文化行为、动态和服饰的研究中，并阶段性地通过展览等形式发布街头文化研究的相关的成果。“品牌文化必须融入品牌及产品、融入社会、融入终端。通过文化展览，对街头文化进行深度推广，推动中国街头文化的进步，而最终实现打造街头型格运动第一品牌的目标，为消费者提供街头型格首选装备，为中国街头年青时尚人群创造一个品牌生活平台。”采访中，步之霸的总监刘龙勇这样补充道。

对于新世代的潮人型人来说，街头文化已成为型酷和时尚的象征，成为他们生活中的一标志性的部分，据步之霸的林总说从明年起，步之霸将在全国一些重要城市和高校进行路演，让音乐与消费者的生活方式产生共鸣，真正把街头文化融入到社会生活中。

步之霸，一个以“自强中国不是一个人的战斗”为品牌内涵的企业。自2003年签约何润东以来，经过六年的苦心经营如今已成为国家统计局颁发的“街头时尚类产品年度最具影响力品牌”。

独特的市场定位，精准的文化诉求，潮流的音乐传播，步之霸希望你可以步步为霸。

玛卡西尼酷玩轻音乐

记得有首歌是这样唱的：“对面的女孩看过来……”紧张的晋江之行中没想到我要采访的下一个目标玛卡西尼，就是街对面的那个“女孩”。

初见玛卡西尼的丁儆著老总是在我们报社的总部南京，丁总年轻而魅力的个性让我对玛卡西尼有了一份职业的期待，这位在晋江遍地都是运动休闲服天下的他，居然玩起了时尚休闲的牌，而且从一开始他就以环保来作为品牌的社会责任。他那激扬而有力的挥手，时尚而感性的风格给我留下了深刻的印象。

再见丁总就是我刚走出酒店的一刹那，抬头看到和宝龙一路相隔的那栋大楼原来就是玛卡西尼的中国总部。一切似乎都是在冥冥之中就安排好的那样，几分钟后我便坐在了丁总宽敞而时尚的办公室里。

如果用轻音乐来描述玛卡西尼的品牌风格应该是恰当的，个性却不出位，感性却不张扬。在玛卡西尼的设计师看来，与狂放不羁的朋克音乐相比，轻音乐以抒情、舒缓的旋律诠释着一个和音乐有着太多渊源关系的品牌故事。

丁总告诉我玛卡西尼的品牌缘自二十世纪第二次世界大战结束后，德国一位年轻人的创业故事。那个叫雷维尔·玛卡西尼的青年怀着追求艺术的梦想，于1948年来到了当时柏林城很有名的菩提树下大街的国家歌剧院，并在那里求得了一份工作。当时歌剧院里经常聚集着很多的名人，他们一起探讨音乐、文学、美术等，雷维尔·玛卡西尼常常被他们的激情和才华感动，渐渐萌发了做一名时装设计师的想法。雷维尔·玛卡西尼的祖父曾是当时德国双面织锦挂毯厂的印工，对印染颇有研究，雷维尔·玛卡西尼从小耳濡目染，对织物产生了浓厚的兴趣。雷维尔·玛卡西尼凭借着在柏林国家歌剧院工作过的经历和巴黎的时装设计师开始了亲密的接触。他首先认识了勒隆，之后又进入罗伯特·皮凯公司学习。1950年到巴黎艺术大学进修。1960年，在时装大师巴伦夏卡的鼓励下，雷维尔·玛卡西尼在德国莱茵河畔创立了自己的服装品牌玛卡西尼。2000年，玛卡西尼在全球26个国家仅专营店就达1000多家。

2006年玛卡西尼登陆中国，开始了他在东方时装舞台的华丽亮相。

进入中国后的玛卡西尼以极其快速稳健的步伐发展着，CEO丁儆著非常重视团队的建设和品牌的定位，每年公司中层以上的人员可以免费去世界各地有选择的采风一次，以增加对全球时尚的领悟能力。每年他们会开一次年会，表彰那些在普通而不平凡的岗位辛苦工作的员工。在玛卡西尼员工的跳槽率很低，大家把这里当成了自己的一个温馨的家。

两年多来，用丁总和他的同事们的话说就是：累并快乐着。他们把经营一个时尚的团队和经营一个时尚的品牌结合到了一起。采访中，丁总用他那极富丁氏风格的挥手告诉我：“只有一个伟大的团队才可以造就一个伟大的品牌”。

说起和同事们一起的创业故事，丁总的眼睛湿润了。我知道，就是他眼里还没有来得及整理出来的故事才真正成就了玛卡西尼的今天。计划中到2010年年底，玛卡西尼在全国的直营店将拓展到300家，加盟店将达到300家，让更多追求时尚的男人都能穿上玛卡西尼服装，享受到玛卡西尼带来的舒适和时尚。

玛卡西尼的经营团队面对激烈的市场竞争同样也曾做过这样的调查：今年时尚休闲服饰中，朋克音乐成为最流行的设计元素之一。朋克那种不太讲究音乐技巧，强调极简单的感觉，迎合了当前追求自然、纯真、自我的个性解放潮流，成为当下都市最IN的流行风尚。但调查也同样显示，无论社会上什么职业的年轻男子，他们都有安静，舒爽的一面。就算是喜欢街头文化的朋客，也有想拥有几件清爽安逸的服装的心理需求。而且这样的人群比例占到调查人群的百分之八十，因此玛卡西尼要做的不单单是对追求时尚的男人在产品中得到满足，同样让追求安逸的男人也有更多的选择。

在玛卡西尼总部的楼下便是它的专卖店，记者看到有位顾客在选购衣服便上前让他谈谈对玛卡西尼服装的印象，他说：这个品牌太有品位了，也太会照顾消费者的心理了，因为它抓住的是一个男人需要的睿智、安静、时尚，还有一个男人需要的成功。

结束了两家和音乐结缘企业的随机采访，我增加了对晋江的认识，同时也留下了许多遗憾，面对晋江纺织服装企业密集的深沪、英林、龙湖、金井、新塘等镇，我还没有时间去走访，面对晋江已经拥有的3000多家规模企业，20多万从业人员，我还没有机会去触摸。

如今拥有行业产值330亿元，休闲男装年产6700万件（占全国总销量41.61％、世界总销量的20.49％）的晋江，已经成为中国纺织服装的重要基地。

面对声华文物，雄称海内的晋江，我要说：晋江，我会再来的，我一定要再来！

文/本报驻上海记者    江  左