丹麦Bestseller“三剑客”盛名之下有隐忧

丹麦Bestseller旗下ONLY、VERO MODA、JACK&JONES在我国服装市场的地位可谓举足轻重，尽管一些时尚人士对此有些不屑一顾，但次次占据首位的销售数据让人望尘莫及。不过，近几个月中华全国商业信息中心独家提供给本报的销售数据来看，似乎稍有松动。

中国流行服装的霸主

霸主二字似乎有些夸大，不过，从销售额来说，丹麦Bestseller三剑客确实表现不俗，尤其ONLY、VERO MODA在中国市场上很长一段时间内稳坐销售的头把交椅。1996年Bestseller进入中国市场，在2000年后开始发展极其迅速，不过几年时间，不论是市场占有率或者销售额都拔得头筹。从近几年的中华全国商业信息中心独家提供给本报的销售排行来看，ONLY、VERO MODA排名稳坐第一第二的位置，成为很多国内品牌学习的榜样。Bestseller一直宣称“纯正的欧洲设计和炫酷时尚的店铺体验”，这在一定程度上确实满足了国内消费者对欧洲时尚的向往。Bestseller三剑客的风格非常稳定，而从他们的发展不难看出中国消费者对时尚信息的接受状态和风格体现。应该说2000年后，随着互联网的普及，国内对外来的时尚有了更加清新的认识，其中包括韩国、日本和欧美。Bestseller三剑客的风格刚好契合国内消费者刚刚兴起的对欧洲时尚的需求，逐年升高的市场占有率与销售额与消费者对风格的认同关系密切。

盛名之下的隐忧

既然销售如此之好，何来隐忧？从各项数据表明，Bestseller旗下品牌在国内的销售还是处于良好的上涨势头，但是，以往不是第一就是第二的有些夸张的好成绩多半是有去无回。风格是造成这一局面的最大的问题。Bestseller所强调的欧风实际与现在国内消费所需要的欧风已经开始出现裂缝， Bestseller的欧风过于局限，尽管他们会采用最新的流行元素，但是张扬却缺乏品质感。可以说中国消费者的审美水平在时尚信息和仿制名牌的轰炸下提升迅速，品质感已经变得比以前更加重要，即便是针对潮流单品。那么在一个价格不具有绝对的竞争力的情况下，质量的要求被扩大，而Bestseller很难达到消费者在这方面的要求。采访过的大部分的消费者都对ONLY、VERO MODA的质量不满意，尤其是VERO MODA，原因是，“VERO MODA看起来就质量不好”，而最为严苛的评价是“地摊货”。

当然，预测“Bestseller三剑客”走下降通道并不表示这些品牌会落寞，只是Bestseller“一统天下”的局面难以重现了。从今年6月到8月，中华全国商业信息中心独家提供给本报的销售排行来看，ONLY、VERO MODA的排名已经有所下滑。

从服装风格本身来说， Bestseller三剑客一直特色明显，或许正是如此反而造成了一些问题，服装市场不是一成不变的，如今消费者很难对品牌建立所谓的忠诚度，当一种风潮流行时，那么受益的品牌自然会销量上升。Bestseller风格在国内风靡了太长时间，风向转变在所难免。现在欧风愈烈，盛行之下是H&M、ZARA以及其他欧洲品牌的快速增长，而不同风格的品牌中哥弟、玖姿、玫而美紧跟其后，哥弟甚至抢占过销售榜排行第一的位置。

消费者的成熟容易导致两种情况：有品质感的基本款热销，因为越来越多的消费者乐意用基本款进行各种风格的搭配；品牌风格独特的品牌受到更多关注，风格另类或者小众在现有的市场上不怕找不到趣味相投的消费者。这是个风格百花齐放的消费年代，某一种风格“一统天下”的时代不会再回来。