生产设备类产品的生产过程与市场推广

生产/设备类产品分为两种类型：软性技术类产品和硬件产品。形态不同，两者的生产过程也是不同的，但市场推广都需要专业的公司来进行。

软性技术类产品的生产过程与市场推广

研发过程即生产过程

在软性的产品生产中，企业通过各种信息进行专项的产品研发。从研发成功的那一刻起，该类产品就已经被生产出来了，也就是说软性的研发过程就是生产过程。企业从自己的信息网络获取的优质的管理经营、工艺标准等生产方面的信息，是促使产品研发的主要因素与胚种，经过企业的系统整合之后，使这些软性的生产经营、管理类别的产品得到产出，并且使其他同类企业在接受该类别产品的学习培训之后，确实地改变和提高了被培训企业原有的生产经营管理现状，那么这种产品的研发就是有效的和成功的。

推广需独立的咨询服务公司

借助独立的咨询服务公司来推广软性技术类产品，就会使产品被有效的系统利用出去，并且会在该类别产品的营销模式、市场推广、产品定位等方面形成专业化的技术格局，更加有利地促进买手型企业内部的专业化分工与多元化经营格局的形成。咨询公司通过自身的营销渠道，可以更加专业化地推广软性技术类产品，会使得产品研发价值得到更好的体现。

硬件产品的生产过程与市场推广

生产过程：调研市场需求、论证样品

与软性技术类产品一样，研发生产硬件产品的过程也需要进行第一步的信息收集与整合利用，专门立项，在理论数据上取得先期的论证后，进入研发样品的实质性生产阶段，经过协作厂家完成。研发样品的生产与后期的批量生产过程，比如服装企业使用的电动平车，很多企业认为目前市面上的产品在操作上耗电，且不能达到缝合工艺标准。

了解清楚市场需求后，可以立项进行产品研发。首先是收集国内外各种电动平车的各种技术性能指标参数与制造电动平车的各种材料，信息收集完毕后，企业便可以联合各种专业技术合作者，如电力方面的、机械制造方面的等进行整体的研发。在取得初步的研发结果后，大企业可以设立自己的电动平车与服装生产设备的工厂，而没有设备制造工厂的买手型企业可以通过自己的网络寻找合适的工厂资源进行合作研发。这是研发生产样品与进行后期批量生产所必须做的前期工作，也是该类产品能否在研发后进行正常生产的主要基础。

样品生产出来后还需要一个论证的过程，即对样品的各种技术性能的测试与调整，对出现不符的技术性能进行重新修正，等到各项技术性能指标在测试中都达到研发要求后，便可以进行批量化生产，进入市场推广的营销阶段。

市场推广：成立专业公司，多元化发展

任何一种产品都需要经过系统的营销模式进入市场，才能肯定其价值。买手型企业的营销模式就是为了更好地将企业所产生的各种产品在市场营销运作中体现出价值来。

生产/设备类的硬件产品不是单靠买手企业的市场部门就能够完成的，它们也需要一个专业的营销部门来完成。在市场推广中，一般情况下需要专业的策划、包装与市场网络培训的拓展，买手型企业拥有该类产品的研发专利后，都会成立自己的专业公司，进行该类别产品的系统性的研发、生产与市场营销，进入到买手型企业多元化经营的阶段。因为该类别产品的市场推广是独立于企业主流技术产品之外的又一个主流技术产品。在原有的企业组织中，已经不能够针对该类别产品进行有效地专业地市场发展了。

市场的推广过程中，企业需要定位产品、确定客户、选择合适的营销模式。

定位产品。研发过程中，其实已经对该类别产品进行定位，价格多少，主要适用于哪些群体的企业等。系统营销中，定位更加明确化、系统化，会使企业在推广过程中能做得更好。

确定客户。在市场定位的基础上，确定哪些企业是该类别产品的客户群体，他们的地理分布情况是怎样的，会在市场开发的时候更加有效地达到目标要求。

选择合适的营销模式。营销模式即企业采取的具体销售方式，是直营还是代理，配备什么样的服务标准。在服装领域的机械设备类产品中，对服务的需求是十分重要的，大多数企业没有重视，以致许多企业在购进设备后在维修服务、交换以及保养方面的怨言很多。不仅服装设备生产商要注意，其他设备生产商也需要注意。