泉州户外品牌谋求渠道突破

近日，第六届亚洲户外用品展在南京国际展览中心举行，到场参展的国内外各品牌纷纷晒出户外推广主题:探路者“走进南极”，白色雪峰的场景令人伫立；思凯乐则打起娱乐时尚味道；泉州几大户外用品品牌也无一例外，在现场把品牌概念用情景还原，主题一览无余。

事实上，除了给品牌贴上差异化标签，泉州户外用品品牌强调主题赛事的真正意图在于渠道上的跑马圈地，只有更加具有主题性的区域精品赛事，才能带动区域乃至国内市场的渠道快速拓展。

高举商场大旗

随着国内众多户外品牌的诞生和越来越多的国外户外品牌进入中国市场，一、二线城市的高级商场成为众多户外品牌的必争之地。在刚刚举行的南京户外展中，圣弗莱便邀请了全国各大高级商场的经理人来参加品牌订货会，人数不下200人。

为何这些户外品牌纷纷瞄准商场渠道？

乐登户外集团董事长陈瑞典认为，商场渠道以其较高的知名度，稳定的人流量，舒服的购物环境，成为户外品牌销售渠道的优良选择。消费者对商场的信任能转换成对品牌的信任，运作良好，受消费者信赖的高级商场也逐渐成为户外品牌渠道发展中的稀缺资源。

　　值得一提的是，在高级商场进行消费的群体具有较强的消费能力，对于户外运动也具有很高的认同感。“也就是说，如果户外品牌能进驻到优秀的高级商场，就能有机会获得这部分消费群体的认同。这无论是对于品牌的推广，还是对于具有高附加值的产品销售，都有着至关重要的意义。”弗仑斯潘品牌营销总监王泉城认为。

　　为此，众多户外品牌争抢优秀的商场渠道，各大商场经理成为这些企业的座上宾。

渠道拓展要张弛有道

“今年户外产品卖得不错！”最近，本地一些户外品牌发出了一些心声。今年，户外产品迎来了发展的春天，从户外登山鞋到冲锋衣，与往年相比销量都有大幅度提升。众多做运动品牌的厂家也纷纷转投到户外市场。不光在一线、二线市场，甚至在户外运动氛围淡薄的三、四线市场都出现了户外品牌的身影。

这不禁让人想起前几年运动鞋品牌蜂拥而上的场景，跑马圈地式发展让运动品牌市场充满了泡沫，泡沫消散后，众多运动品牌纷纷倒下，或被兼并，或苦苦挣扎。事实上，这些户外品牌更倾向于品牌经营时张弛有道，而非盲目扩张。

户外品牌还没有一个领军品牌，还没有一个可以借鉴的运营模式。这也就导致了很多户外品牌像运动品牌那样，在跑马圈地的同时，在渠道选择上也是很短期的，只求在短期内能卖出产品。但户外品牌产品毕竟不是快消品，消费者对于高质量高端户外运动产品的认可，也要求了户外品牌必然不能像运动品牌那样跑马圈地式的发展。

区域营销促进渠道扩展

通常来讲，市场与渠道的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪个品牌一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这也就要求不同规模、不同实力、不同产品结构的户外品牌，在不同目标区域市场进行重点的渠道扩展。

为此，各个户外品牌也针对某一区域市场，进行重点营销推广。在西北市场上，美国狮牌签约首届中国国际露营大赛，成为其户外运动装备指定赞助商；天伦天赞助清华登山队，主攻华北市场；乐登集团也赞助各项高端赛事，其中全民健步走更以国内三大城市为中心展开辐射。

借户外赛事实现品牌知名度快速提升是不少户外品牌的共同选择。对于户外品牌来讲，这是一个良性的渠道拓展过程。随着赛事的推广，捆绑赛事的户外品牌也必定会被更多的消费者记住，商场欢迎品牌入驻，商场渠道的拓宽也更利于品牌价值的提升。与此同时，赛事营销可进行不同地方的市场渠道开拓。