分化时代 你准备好了吗

“分化是商业发展的动力所在，也是品类发展的必然趋势，任何行业或者品类要获得成长，必然走向分化而非融合。”知名营销战略专家里斯和特劳特对商业生态做出了肯定的判断。放眼中国鞋服市场的发展，在经过“爱拼就会赢”的市场洪荒开拓岁月之后，这个充分竞争的行业开始愈来愈显示出它的挑战性，这一变化正对经营者思维和企业战略产生着越来越大的影响。

这场如火如荼的“分化”正体现在体育运动产品领域里，女子细分市场的看好，户外运动市场的崛起皆似乎是明证。

女子细分市场日益被看好

3月15日，以“绽放心节拍”为主题的安踏女子运动系列新品上市发布会在北京举行。这个发布会的举行正式宣告安踏将加速进军女子细分市场。

而在安踏之外，361°、鸿星尔克等本土体育用品品牌早在2009年便开始在女性产品结构比例上做了相应调整，并尝试深入性别细分市场。

近两年，阿迪达斯、耐克、李宁等国际国内体育用品品牌已悄然掀起了一股向女性细分市场进军的风潮：阿迪达斯推出女子系列“Me Myself”，耐克有代表作“蜕变”，李宁女子系列“Inner Shine”则铺天盖地出现在线上线下。

据了解，“绽放心节拍”是安踏品牌提出的一个全新女子运动理念，倡导通过有氧运动释放自我，向年轻女性传递外在的、积极的、跃动的运动态度。此次启用郭晶晶、张靓颖和郑洁三位作为女子运动系列的形象代言人，是希望更好地向女性消费者传递积极快乐的运动态度。

“随着经济发展和生活水平的提高，女性健康生活方式的理念亦在提升，这将进一步释放出女性细分市场的巨大潜能。”安踏副总裁张涛表示。现如今，闲暇时到健身房跳韵律操、做瑜伽，已经成了都市白领女性的主要休闲形态，相应运动装备的消费需求也呼之欲出。

不仅安踏，在这股女性运动市场升温潮中，晋江不少品牌在产品组合上已经开始尝试针对性设计。早在361°2010春夏订货会上，记者就见过以“航海日志”命名的女子生活运动系列。

“早期，大家并没有意识到男性和女性在运动产品需求上的区别，并没有针对女性的运动特点设计出相符合的产品。”某知名品牌商品零售管理中心总监这样说道，“今后女子时尚运动的流行，让我们看到了女子运动产品的市场潜力，为此还将加大女子运动产品的设计与研发。”

户外运动细分市场持续升温

近年来，随着户外运动市场的不断升温。

越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。晋江体育用品企业也不例外，这些先行者的杰出代表有乐登旗下圣弗莱、富信天伦天、盛狮王美国狮牌，他们一直都走在户外运动品牌的战略部署前端……

就在他们大势挥军占领国内户外用品市场时，晋江更多二、三线体育用品品牌也纷纷转战户外用品市场。日前，据市场消息透露，派乐鞋业将推出PL2，定位中高端户外品牌，首场订货会将于即将拉开序幕。而在此前，星泉、状元鸟、百分百等也开始布局户外生产线和渠道终端，德意志山峰、格雷夫户外便是他们的“代表作”。

为全力以赴推出户外品牌PL2，福建晋江市派乐鞋业有限公司停掉了自有的PU大底厂，取而代之的是引进了户外登山流水线，并对原有的生产线在高频、针车等生产环节做出了相应的优化。

程亮更直言不讳：现在，运动市场太难做了，不改不行！事实上，这句简单的话总结了这两年晋江中小运动品牌的生存状况。

无独有偶，状元鸟、求质这些三、四线运动品牌也纷纷谋求运动系转型升级，新兴的户外市场和儿童鞋服市场便成为这场转型升级中的最佳选择。借助原本的运动鞋生产开发基础，根据市场需求变化，增加一些新生产系列抢占一些新的市场份额，这也许就是企业突围生存之路。

事实上，目前国内体育运动市场呈现这样的严峻态势：国内几大体育用品品牌价格下沉政策在几乎吞没了中小品牌所有利润的同时，也毫不留情地吞噬了他们本来的市场份额。一方面原本的运动市场份额逐渐萎缩，另一方面保定、广州、浙江等国内几大制鞋产区的价格围剿、产品同质化让晋江运动鞋无法在市场拔得头筹。