魅力陆亚萍

1月8日, 在北京人民大会堂召开的全国纺织工业先进集体、劳动模范和先进工作者表彰大会中,来自江苏的陆亚萍劳模格外引人瞩目——

陆亚萍，江苏亚萍集团董事长，第十一届全国人大代表，先后荣获2009年度中国十大女杰、改革开放30周年十大女性新闻人物，蝉联2004、2005“中国十大经济女性年度人物”，中国品牌建设十大杰出企业家、 全国五一劳动奖章获得者、全国三八红旗手、2009年度纺织行业创新人物、中国花布大王等荣誉。在江苏，还有一部演绎陆亚萍传奇创业故事和博大胸怀的音诗画《爱的奉献》，在纪念“三八”国际劳动妇女节99周年期间江苏电视台播出后，反应热烈。

“作为中国家纺行业的代表，我将更加积极践行科学发观，把亚萍家纺做大做强，为中国家纺业的发展做出更大贡献。2011年，充分发挥亚萍家纺员工的主人翁精神和主力军作用，进一步激发创造力；依靠员工构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的企业管理机制，为中国纺织工业发展和腾飞贡献自己的绵薄之力，无愧于党和人民授予的‘全国纺织工业劳动模范’的光荣称号”，陆亚萍的获奖感言依然如此质朴，这样实在。

“是时代赋予了我创业精神，是祖国母亲成就了我的事业”

陆亚萍出生在江苏南通海门乡下一个贫困农民家庭，在兄妹6人中排行老四，从小过着清苦的生活。自幼就是个孝顺女的陆亚萍，为了减轻父母的负担，高中毕业后就回家务农，尽管小小年纪，但挑泥、填沟，什么苦活累活都干过，磨炼出倔强好胜的自信性格，养成了吃苦耐劳的奋斗精神。后来她想学裁缝，好挣点微薄收入来贴补家用，可当时拜个师傅要交100元，这对她而言是个天文数字根本拿不出，但她并没有因此退缩，而是花七角钱买来一本裁剪书，用旧报纸当布料依葫芦画瓢，甚至把自己的衣服拆开来作比较，用心琢磨其中的门道，终于练就了裁剪手艺，为改善窘迫家境助一臂之力。

当改革开放的春风雨露复苏了干涸已久的田野大地，也为一心想通过艰苦奋斗改变自己命运的陆亚萍带来机遇和希望。1979年她进了乡里的毛纺厂，每月只有16元工资，她只好继续靠着裁缝手艺，利用业余时间加工服装给家里多挣点钱。一次她偶然发现商店里卖的男田径裤，定价3元多一条还特别好销，不由心头一亮，何不自己也来加工出售呢？她向同厂的小姐妹借了50元钱，买了布料连夜自裁自制，第二天拿到集镇上摆地摊叫卖。在尝到了甜头之后，她就在上班之余，开始进点零布自卖起来。为了赶做服装、打开销路，她常常累得伏在缝纫机上睡起来，睁开眼后又骑着驮满服装的自行车出去推销，就这样从几元、几十元、积累到数万元，在饱尝酸甜苦辣的同时，陆亚萍从一个普普通通的农家女，走上了坎坷而又充满希望的创业之路。

　　初涉商海燃起的创造财富奋力拼搏的激情，促使她一边走乡串户推销服装、一边留心市场行情，当发现儿童服装需求很大，但市场上品种很少、货源短缺，便于1982年大胆辞去原先所在厂里的工作，聘请三十几位缝纫熟练工，在家里办起了童装厂。1984年她又发现出于经济因素考虑，人们对布料的需求胜于成品服装，又果断决定转向服装面料销售，从上海买来整匹化纤和人造棉，再裁成衣服布料零卖，并把地摊摆进了县城，生意出乎意料的火爆。在那些日子里，她每天早晨5点钟就起床，推着满载布料的自行车，来回25公里风雨无阻地奔波。

　　一次天下大雪，她借在县城一家商场门口避雪的间隙顺带摆摊卖起布料，商场经理出来以影响生意为由驱赶她走，她只好无可奈地推车让位，但还是心气颇高地说了一句：“让我走可以，总有一天，我会把你整个商场都买下来！”这位经理没有想到的是，10多年后陆亚萍果真买下了位于解放中路早已倒闭的东洲食府。自尊而又倔强的她就这样坚持下来，以百折不挠的毅力终于得到社会的承认，3年后她承包了县城一家商场，成为海门第一个在集体大商场经营的个体布商。1990年她又在丈夫的支持下来到南通，承包了市区“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”，除了经营坯布、面料，还扩展经营羊毛衫、时装等商品。这一系列摸爬滚打的实践，使陆亚萍完成了创业伊始的原始资金积累。

回忆当初的艰辛，现在的陆亚萍想说的是：“我是一个平凡的女人，是时代赋予了我创业精神，是祖国母亲成就了我的事业”。

“定位要准，创百姓的大众品牌产品和百姓贴得要紧”

夯实基础后的亚萍企业开始起飞。1995年，陆亚萍在中国轻纺城设立浙江亚萍布业有限公司，专业生产销售“亚萍牌”花布面料，年开发新品种、新花型达1000种以上，连续7年年销售面料超过8000万米，产品除畅销国内市场外，还出口美国、法国、俄罗斯、马来西亚、日本、韩国等16个国家和地区，取得骄人业绩。讲起这一段创业史，陆亚萍说了个故事。有一次，她出差去广州，在街上看到一个女孩穿的裙子花型很特别，连忙追了上去，最后以10倍的价钱买下那条裙子。回来后，以该花型为基础，先后开发出３个新品种，短期内就卖出45万米布，一下子赚了550万元。

亚萍布业成为中国轻纺城的领头雁，党和国家领导人吴仪、薄熙来、张德江等分别前来亚萍布业调研考察，对亚萍布业所取得的业绩予以充分肯定。1998年，亚萍集团开始涉足百货零售业，1998年投资购买工贸大厦底楼创立了亚萍布业南通分公司；2000年投资收购倒闭多年的海门东洲食府，创立了亚萍布业海门分公司；2002年投资收购南通如东县有名的 “半拉子”工程——亚细亚，将其打造成如东县城最时尚的综合型百货商场——如东亚萍国际购物广场；2004年起投资收购盘活了南通市黄金地段第一商圈南大街华联商城，并于2007年4月30日成功创立了南通亚萍国际购物广场。南通亚萍国际购物广场总面积为4万多平方米，位于南通市商业中心南大街，现代化大型时尚主题百货商场汇聚了十多个首入南通的国内外著名品牌。2008年8月，陆亚萍顶住了国际金融危机的巨大压力积极筹措资金，将原来的海门亚萍布业商场整体拆除重建“海门亚萍国际购物广场”，并于2009年4月29日开业，成为海门解放中路最具时代特色的大型购物中心。

2005年，亚萍在全国最大的家纺生产基地江苏省海门市投资兴建亚萍家纺生产基地，生产“亚萍”牌精品家纺系列产品。亚萍家纺经营品种有：多件套、四件套、三件套，被套、床盖、七孔被、九孔被、丝棉被、银丝被、蚕丝被、羊毛被、羽绒被、工艺被、健康被、毛毯等几百个品种。目前全国范围内已有了500多家亚萍家纺总代理。 从“中国花布大王”到“家纺领军品牌”，短短几年，陆亚萍就在家纺天地中开辟出了属于自己的“魅力王国”。亚萍集团由此也形成了亚萍布业、亚萍百货、亚萍家纺三足鼎立的格局。 

“定位要准，创百姓的大众品牌产品和百姓贴得要紧”，是陆亚萍常常挂在嘴边的一句话。她说，每个产品都要争创名牌，但并不是越名牌就是货越好，有的名牌定价过高，走最高端路线，一套四件套动辄上万元，并不被最广大的百姓认可。她认为，家纺产品关键是定位要准，要适应不同阶层。“名牌挂在墙上，不如写进百姓心中。” 从进军家纺伊始，亚萍家纺就坚持走大众路线。她认真揣摩各地消费者的心理，根据不同地区、不同层次消费者对家纺产品款式、花型的喜好，设计出了带有个性特点的家纺产品。

亚萍家纺产品不追求最时尚，但追求最流行，追求每一种花型最持久的生命力。陆亚萍指着展厅内一件夏被说：“这件由素雅小花拼成的产品，卖了5年，至今仍是市场上非常流行的款式。”所有亚萍家纺款式和花型设计，几乎都经过陆亚萍把关。当处理完繁杂的事务，陆亚萍最喜欢的一件事就是到生产车间里走一走。走着走着，灵感来了，就随手勾勒几笔，再推敲成一种新的流行花型。陆亚萍在市场调研后发现传统被子必须要用被套，拆卸不便且影响美观，她便动手设计了全新款式的“半活被套”，把被子和被套完美结合在一起，并从面料、质地、花型等方面考虑协调，独特、实用、环保、便捷的新品一经推出便成为供不应求的抢手货。她还在市场独有性上下足功夫，除不断推出全新的款式和花型外，还在经营上采取差异化营销策略，突出商品个性特点，力求满足不同消费者的需求。由于亚萍家纺经营目标明确，产品花色品种齐全，在国际金融危机肆虐的2009年销售业绩稳中有升，2010年全年销售又创新高。

“我已经将设计当成一种爱好，将家纺产品当成工艺品来做，感觉到乐在其中”，陆亚萍说。也许正因她痴迷于此，亚萍家纺也一路领跑在家纺行业前。

“人生一本书，感恩和祝福是永恒的主题，财富和荣誉只是几幅装饰的插图”

从商20载，陆亚萍一直恪守“用真心换真心”的经营哲学，虽然也曾因此饱受伤痛，但依然执此不悔；亚萍产品，始终坚持“和老百姓贴得最近”的指导方针，尽管常有人颇多非议，可市场最终没有将亚萍集团放弃。“老百姓不需要商业嘘头，现代商业企业应当着力提升自己的‘诚商’指数，企业经营者要充满强烈的社会责任感，不该赚的钱一分也不要，可以多赚的钱尽可能让给消费者”，陆亚萍如是说。

伴随着企业的发展壮大，亚萍集团的企业文化建设也取得了丰硕的成果，并为推动企业的进一步发展提供了源源不断的动力。作为董事长，陆亚萍没有常人眼光中的老板架子，更多的是一种像师长一样的贴心、亲切、随和与温暖。她用自己多年来积累的经验以及敬业精神教育员工多学习、多充电，孝敬父母和公婆，关心子女，一句句沁人心扉的话语让员工感受到浓浓的母爱，员工们都称呼她为“亚萍大姐”、“亚萍妈妈”；她还在企业里倡导员工记“商情日记”，员工把每天工作中的心德体会、建议陈述其中，她再忙都要抽出时间阅读，从中掌握每位员工的思想动态和喜怒哀乐，商情日记成了与员工交流信息，沟通心灵的桥梁和纽带。公司在海门日报定期出《亚萍新闻》专版，《员工日记》书籍于2008年3月由新华出版社正式出版发行，《情商日记2》也将与广大读者见面。

此外，亚萍集团每年都要举办体育运动会，亚萍文化艺术团在每年的重要节日都要举办丰富多彩的文艺演出，每个月都要为员工集体庆祝生日，在每年的清明、中秋、重阳等传统节日里企业都要相应开展缅怀先烈、慰问老人等弘扬爱国主义和孝老敬亲等传统美德的活动；多年来她在集团内部先后培养了近百名高素质的高层管理人才，建设了一支富有创新意识、合作敬业精神的优秀团队。2009年，陆亚萍在南通亚萍国际八楼创办亚萍养身保健中心，聘请多名专业按摩保健医务人员，给每位员工发放养身保健卡，通过修指甲、脚部按摩、精油推背等保健项目给员工带来愉悦的心情和健康的身体，员工都把养身保健中心成为亚萍董事长的爱心工程。集团多年来共安置下岗待业人员、返乡妇女、女大学生5000余名，亚萍集团被全国妇联授予“女大学生就业创业实践基地”，陆亚萍也被授予“全国女大学生创业导师”称号。

“人生一本书，感恩和祝福是永恒的主题，财富和荣誉只是几幅装饰的插图”，对陆亚萍而言，人生最大的圆满是不断创造并正确对待财富。喜欢穿红色服装、爱漂亮的陆亚萍认为，亚萍集团的财富既是企业的，也是社会的。“有了钱要目光远大，心胸宽广，就要勇于承担起更多的社会责任”。

象征热情、吉祥、幸福的红色，不仅是陆亚萍喜欢的颜色，更预示着亚萍集团今后的发展，红红火火，永不止步。