Yeonseung的营业李理事：“注重现场亲身实践培养营业能力”

“李理事，今天去丽水走一趟。”

“去吧。加油，好好干！”

这段对话听起来似乎有些夸张，这是李理事鼓励营业部员工时的现场对话。职员们早晨9点就要往地方城市跑。从“今天”这个词里面可以听出来，他们不止跑丽水这一个地方，而是马不停蹄地跑遍全韩国的商业区。

Yeonseung的营业理事李理事从上个月16日开始全面负责GLRIDE.n和DETYPE两个品牌的营业工作，他强调要全面整顿内部组织系统，注重现场体验。正在努力构造以 亲临卖场、亲眼确认为中心的运营系统。同时，强调“组织内部的交流”，使所有成员共享在亲临卖场的过程中得到的信息。

李理事是一位老营业员，他说：“在不到一个月的时间里，一直致力于卖场现场调查和组织成员间的活跃交流，无论职位高低，所有成员都要和大家分享商场状况以及商品信息等。同时，也不会忽略跟客商的沟通，不会忽略零零碎碎的小细节工作，例如，对分店经理的管理，对商品市场反应信息的分析等。”

主要特点是，集中在星期一到星期三亲临卖场做销售。因为每周的星期五和周末三天是销售的旺期，星期一到星期三亲临卖场能快速掌握销售现况，准确把握商品的市场反应，从而，才能了解各个卖场所需商品，成功地分析持有的商品。另一个原因是，每周的星期四和星期五要完成总公司的财务清算和数据分析等工作。

李理事称：“以一个周为单位的运营系统，逐步创造出及时而高效的成果。系统化的业务管理能够带动各个品牌效益的增加。”

李理事发挥特有的能力，稳定现场体验销售系统，扩大GLRIDE.n和DETYPE的影响力。针对GLRIDE.n，李理事竭力提高该品牌的销售额 ，因为7~8月份是GLRIDE.n的销售淡季，另外，要在9月份开始集中精力推出新理念商品。针对DETYPE，李理事主要关注的是商品构成本身，而不是该品牌的销售额，争取增加多个尺码，扩大购买顾客群。

李理事还表示：“在GLRIDE的基础上，根据传统创建了新的品牌GLRIDE.n。预计新品牌上市能够增加销售，据此，制定了从9月开始，800亿韩元（100亿韩元约合人民币5953.86万元）的年销售目标，要确保145个流通网，最大限度地提高卖场的效率。最近DETYPE明洞综合商场新兴开业，之后，计划开设DETYPE的直营店；现在有16个流通网，这此基础上，制定了今年年内将销售网增加到30个的目标，要不断在百货商场加设分店，同时增加代理店。”

（李友理）