金男秀总经理：“以全球为起点，以韩国女装市场为目标”

8月23日首尔木洞的十字路口上新开了一家女装“Code N The”的直销一号店。记者在开业前一天前赴现场，当时所有职员们为迎接开业忙得不可开交。其中金男秀总经理尤为繁忙。虽身为老板，但他从擦玻璃到打扫地板，一丝不苟地亲自指导，完全一副全力以赴迎战开业的表情。

法国留学之后经营东大门门面，后又辗转中国

金男秀总经理曾在东大门和明洞等几处经营店铺，于3年前，即2005年到了中国广州。金总曾留学法国，对韩国服装市场前景充满了期待，但前两年却同样难免生产环境的困难情况和供过于求的市场状况。

他在中国买下了房子，携设计专业出身的夫人定居中国。

   “我去了3趟就做好了最后决定。尽管当时信息和基础都不稳定，但当我亲眼看到日新月异的中国市场后，就不再犹豫了。为了赢得当地人的充分信任，我把家当都搬了过去。”

金总首先和原材料供应商建立了可靠关系，接着就设立了缝纫工厂。为了和当地商人进行有力竞争，他认识到“设计的新颖和生产”的速度是最重要的。现在，他经营的工厂有250名员工。

   “初期采取了式样少、复制多的体制。后来增加了各种设计风格。因为我认为就算是销售量少也能够保证收入。这样一来就需要有一个直销工厂。具备了一种一个式样生产不到10套的体制。”

初期在白马市场开设了“Zoom in the”的商场。主要设计流行时装，追求高级华丽以及细致入微的细节，在很短的时间内就发展了不少的固定客户（代理商）。一年之后举行了两天的订单会，订货商络绎不绝。

   “订货会结束后，我们要求先付款后供货。一般来说在中国都采取赊帐的后付款形式，但我们坚持了自己的方针。我认为既然在商品上与众不同，就需要在贸易方式上也采取独特新颖的方式。因为我最讨厌的就是因收账而遇到麻烦。”

“Zoom in the”现在和70多家固定代理商有业务关系。一年有4次订货会，每年的销售额达300亿韩元（以批发价为准，1亿韩元约合人民币59.539万元）。

自信会成为韩国女装市场上新的活力因素

金男秀总经理最近经常访问韩国。因为今年下半年推出了女休闲装品牌CODE N THE。他之所以扩展这一新的事业，一方面是因为中国方面的事业已基本稳定，另一方面也想在韩国市场上重新圆3年前的梦想。

CODE N THE与韩国国内百货商店的女休闲装相比，可以说无论是设计还是质量都毫不逊色。金总说，不仅如此，因其在稳定的直属工厂中制作、在韩国取材，所以要超过一般的品牌。而它的价格却在一般休闲装的1/2上。

金总说：“好的商品要有好的价格，顾客才会感动。最近从进入韩国市场的‘ZARA’身上就可以获得经验，它虽然是海外品牌，但无论是设计还是质量、价格、市场战略等方面都满足了消费者的要求，所以销售状况很好。为了适应韩国消费者们比较挑剔的特点，商品的企划一般在首尔进行，生产放在中国。今年下半年准备生在街头设置两处直销点，摸一下市场情况，明年春天准备主要放在百货商店流通。同时也准备打入中国香港和上海市场。”

金总说自己为CODE N THE准备了17个月。尽管他在制作成衣、推出品牌方面是个十拿九稳的专业人士，但在流通方面他却是门外汉。特别是韩国主要流通地点是百货商店，对此他没有任何经验。

但最近在接触韩国百货商店客户和代理店主的过程中，他找到了自信。流通业者们最先关注的就是商品的潜力和市场性，他们对此达成共识。金总能够感受到韩国消费者们渴望“新颖”的心理之急。

在战场上能取胜的组织坚实的公司

金男秀总经理说“好的公司=战场上取胜的公司”。服装行业是一个需要感情色彩的行业，但当它真正开始之后，必须出现明显的成果，路才能越走越长。

金总的这种人生哲学在他的经营之道上也得到了充分反映。金总就是去参加一次普通的会议，也将其视为训练实战能力的好机会。市场环境已经无法回避国际品牌和直接的经营方式，如若坐井观天、守株待兔是没有未来前景的。

  “要是成为累赘的 话就得放下，可在此之前应将其分担给职员们，来激励奋发。特别是品牌产业，我认为这种想法可以跟一些有长远眼光的同行们分享。”

金男秀总经理虽然已经成为全球企业中的潜力选手，他由中国市场出发，继续向世界扩展，我们期待他更广阔的未来早日出现。

（郑麟基）