周成建：专心服装业 做全球的裁缝

8月28日，上海美特斯邦威服饰股份有限公司（美邦服饰002269）A股在深圳证券交易所挂牌上市。当日，周成建父女身家飙升至161.4亿元，被称为内地服装业首富。对于未来，周成建宣称将——专心服装业 做全球的裁缝。

8月28日，中国A股再次上演造富神话，美邦服饰发行A股7000万股，发行价格19.76元/股，以30元开盘，报收于26.9元，逆市上涨36.13％。上市后美邦的总股本达6.7亿股，其中，美邦服饰董事长周成建和女儿胡佳佳合计持有美邦服饰6亿股。按上市当日的收盘价计算，周氏父女身家一日内飙升至161.4亿元，被称为中国内地服装业首富。在当天下午举行的新闻发布会上，周成建对于本报记者提出的“行业形势与企业发展”，以及其他媒体记者抛出的有关“暴富”、“市场”、“品牌”等诸多问题，给出了颇具“周式风格”的回答。

周成建：钱仅是工具，市场缺钱而美邦现在有钱，是个机会

记者解读：美邦要做服装业“渠道之王”

在上市当日下午，美邦服饰举办了一场相当别致的品牌发布秀，推出其全新品牌“ME&CITY”。秀场T台被设计成“U”型，观看席则是“山”字型，最大可能地开放了观者与模特的接触面，也使得记者可以近距离欣赏美邦新品服装。依然时尚、休闲，充满活力，但与美特斯·邦威品牌校园味十足相比，ME&CITY多了份成熟气息，设计感也更强烈，更具张力，确实有CITY的味道。上午刚刚在深圳证券交易所敲过开市锣的周成建，ME&CITY品牌秀后亮相，在名嘴曹启泰的帮衬下，召开新闻发布会，面对来自全国各地的记者，没有开场白，直接答记者问。

问题自然而然从“暴富”展开，当有财经记者拿出确凿的资料表明美邦原有股东向上追溯只有周成建和胡佳佳父女，周成建为实际控制人占有绝大部分股权，追问其晋级百亿富翁的感受时，对于内地服装业首富这个新称谓，周成建极力回避。他表白说自己不是最有钱的，“做服装的比我多10倍钱的也有”，并举例雅戈尔的李如成、杉杉的郑永刚等服装业前辈都比他有钱。记者无从考证谁更有钱，不过周成建确实只是“市值”富豪，但是在目前服装企业普遍贷款困难、缺钱的情况下，“美邦现在是最有钱的时期”却是肯定的。“钱不是我追求的目的，只是成就事业的工具”，周成建说这话虽然被疑撇情，但他的确要用这些钱去开疆拓土，“购买或长期租赁一部分优质店铺”。

记者了解到，美邦此次IPO募集资金的80%将用于销售渠道建设，且预期拓展的68家店铺的平均面积达到1400多平方米。这些店铺无论是在自身形象和时尚度，还是在区域辐射和影响力上都会有很大的提升，这将为美邦今后10年的可持续发展奠定雄厚基础。而截至2008年一季度末，美邦已在全国拥有专卖店2211家。周成建认为，现在很多企业，特别是服装企业贷不到款，而正当市场缺钱时，企业就有机会。因为当市场上多钱的时候，东西往往会很贵，开拓市场、渠道的费用也会很高，而当市场缺钱时，东西就会便宜，现在是现金流充足企业扩张的好时机。美邦现在无疑是资金最充足的时候，看来，周成建对于之前租赁店铺时遇到不稳定的情况感触颇深，甫一有资金，立刻剑指市场终端，意在拿下一些地点良好的优质店铺，“购买或长期拥有显然比租约更有价值，这也是百年品牌所需要的”， 美邦欲借上市东风拉开新一轮店铺拓展攻势，要做服装业“渠道之王”。

周成建：我今天有能力去做第二个品牌

记者解读：美邦向多品牌战略转型

作为服装业界专业媒体，记者向周成建提出了关于后奥运经济下行业形势与企业发展的问题，他的回答非常积极。“只有不景气的企业，没有不景气的行业”，对于后奥运经济，周成建认为大有可为。“中国服饰市场潜力巨大，美邦只开发了5%的市场，还有95%的市场空间有待拓展”。 美邦原来只有一个品牌，就是美特斯·邦威，后来虽然将其风格划分为校园型和都市型，但是在一个品牌下，区分不是很明显。现在，美邦有能力拓宽产品线，再运作一个品牌，进一步细分市场占领市场。至此，专注于单一品牌的美邦，向多品牌战略转型初现端倪。

全新品牌“ME&CITY”，成了美邦试水高端服饰领域，拓展新市场的第一步棋。据介绍，ME&CITY主要针对18~35岁的职场新贵，强调品质、时尚、个性。这样的定位与偏重校园的美特斯·邦威构成强有力的互补与支撑，形成了差异化经营格局。这样，在16~35岁年龄段，美邦同时拥有两个细分品牌，在过去13年美特斯·邦威培育出的大量年轻消费者的支撑下，势必将有效提升美邦整体的市场占有率。

推出ME&CITY对于上市后的美邦可以说是顺势之举，是对消费市场的进一步细分和延展，同时也是长期跟踪消费者习惯与品牌偏好作出的战略决策。现在的美邦资金充沛，更重要的是拥有一流的产品设计开发团队，产品设计开发贴近中国年轻一代，为ME&CITY的产品研发奠定了基础。而缜密的供应链管理能力、通畅的渠道，为ME&CITY提供了强有力的供应与销售链的支撑。恰当的代言人策略是美特斯·邦威发展的亮点，近年来周杰伦、潘玮柏、张韶涵美邦相继成为美特斯·邦威的时尚顾问， ME&CITY沿用了其一贯的代言人策略，但目标锁定为好莱坞一线男星Wentworth Miller。这是位因电视连续剧《越狱》而一炮走红的明星，同样受到国内年轻而时尚的粉丝的拥戴。“ME&CITY选择Miller是因为适合，我们把握住了热点人物与热点事件”。

在周成建看来，企业就应该时刻面对市场的挑战，而市场是千变万化的，正是变化中的市场给了企业不断发展的机会，只要能顺应这种变化，企业的市场潜力就会越来越大。美邦现在的机会是要“从今天开始再努力，首先把本国的市场做好”。

周成建：我们的特点就是没有特点

记者解读：专注品牌，只做服装，是美邦最大的特点

发布会上，先后有两位记者向周成建询问美邦的特点。对此，周成建反复表态：“我们专做服装，目标是做全球的裁缝，特点就是没有特点”。对于这样的回答，记者不觉莞尔。熟悉美邦的人都知道，虚拟经营只留品牌的战略，以及特许加盟与直营销售并举的商业模式，是美邦成功的秘诀，而专注品牌，只做服装，是美邦最大的特点。

       13年前，周成建创立美特斯·邦威品牌之初，就清醒地看到制衣行业没有核心技术可言，国外服饰之所以能在内地获得市场，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包出去，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，既节约了大量初始生产成本，且调动了生产企业及加盟商的积极性。依靠虚拟经营模式与“双赢”的卖点，美邦利润每年均在增长，2007年实现营业毛利12亿元人民币和41.98%的毛利率。设计、运营品牌以及管理销售数据的独特经营方式使加盟商与美邦结合成一个利益共同体，加盟商为了盈利而卖力销售，美邦除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道。

有分析指出美邦的“轻资产”增长模式将受到考验，主要是由于近年来国内商铺租金持续增长，而为提升品牌，广告宣传费用增加，大店营销近年来成为主流，大店装修投入大、经营期限长，靠租赁经营风险较大。在此情况下，销售环节大部分外包的美邦确实将承担一定的风险。现在，美邦上市后将利用募集资金购买一部分店铺以保障店铺资源的可控性和稳定性，并通过购买或长期租赁优质店铺，增强对加盟商的控制能力，进一步巩固市场。这样，其固定资产规模将大幅上升，“轻资产”模式也将逐步改变。用财经分析人士的话说，美邦将从主要依靠品牌与渠道逐步过渡到靠资本投入推动增长的阶段。据了解，作为典型的休闲服零售企业，美邦未来发展的营销网络重心将是在一二线城市中核心商圈控制一些优质店铺资源，并通过信息系统的升级和开发，不断提升供应链整合效率和综合管理能力，而信息系统的开发以及对B2C网络营销的探索，正是美邦上市募集资金的第二个用途。

王石作为美邦服饰的独立董事，在上市首日的晚宴上，直称周成建是服饰界的“蒙牛”，说看好美邦是因其对服装事业的专注和专业。不错，正如周成建自己表白的那样，美邦13年来专注做服装，做一个品牌，现在有能力做两个品牌，但仍然只做服装，而且都是休闲服装。

“我热爱这个行业，我的激情还可以保持10年，在此期间保证不被行业淘汰。当美邦没有周成建会更好时，我会退出。但现在还需要我带领着去开发市场潜力。我的目标是做全球的裁缝，但首先要立足国内市场，当市场做到80%的时候，我会选择海外扩展”。这就是周成建，从一个小裁缝做到目前身家上百亿元的上市公司老板，坚持“不走寻常路”的他只做“全球裁缝”。

 文、摄/本报记者 王  翔