主题营销受追捧

“五一”小长假虽然只有3天，但在商家眼里，仍是春节后难得的销售“热点”，早早准备，使尽浑身解数掘金。在今年“五一”市场上，各商家营销方式层出不穷，营销手段也不断升级，文化概念营销、婚庆主题营销以及明码折扣举措等新形式、新内容，为这个“五一”商战增添了一股别样的味道与风景，也正是有了这些创新举措，今年的“五一”销售保持着火爆的态势。

饰品及服饰新品受宠

“五一”期间，南京山西路百货全面价格优惠，所有品牌在现价基础上打八折。据相关负责人朱经理介绍，“五一”期间，山西路百货销售额大幅提高，同比增长50%-60%。与往年相比，今年“五一”期间销售出现一个最明显的特点是新品销售火爆，以桑蚕丝、棉麻、雪纺为面料的服装尤其受欢迎。从款式和色彩上来看，今年偏亮的色彩更受消费者青睐，很多消费者不是根据实际年龄而是根据心理年龄来购买服装。朱经理笑称，现在不少消费者已经从扮嫩转向了扮幼稚，这也体现了人们对年轻、活力不变的追求。今年消费还出现了家庭消费的趋势，不少顾客几乎是全家出动。有的顾客除了给自己买衣服以外，同时也给家人挑衣服。有的顾客还一边给家人看衣服，一边打电话咨询家人的意见。

今年“五一”，上海汇金百货虹桥店和徐汇店销售合计同比增长15.4%，服装和饰品增长比较明显。苏州人民商场为了迎接“五一”，服饰类商品做了全面调整、新装亮相。在多重促销的刺激下，苏州人民商场“五一”小长假再现销售井喷，4月30日至5月2日3天苏州人民商场假日零售总额突破5000万元，百丽、哈森、JACKJONES、VERO MODA、ONLY、哥弟、金利来、八仟代、雅戈尔、九牧王等众多知名品牌销售同比上升，使消费的品牌化特征更加凸显。

夏令消费提前启动

连着多日的升温，走在街上，身着短袖短裙的帅哥靓女满眼皆是，让人不得不赶紧添置起夏令用品。今年南京、苏州等地的气温上升地非常迅速，在“五一”期间轻盈凉爽的服装热销。很多品牌对夏装投入加大，市面上夏装款式丰富，风格各异。面料上以舒适、凉爽的桑蚕丝、雪纺居多。夏装也从往年的先期上柜款式较少向今年的全系列化发展，注重衣服的搭配效果，从而引得人们消费意愿强烈。在山西路百货，记者发现，很多顾客已经不是单件购买，而是搭配好几套一并付款，还有的顾客根据不同场合进行搭配购买，一般7-8件。

在苏州人民商场，凉鞋、连衣裙、短衫等夏令服饰的消费也十分红火，各类防晒霜、凉席、防蚊清凉用品提前启动，频频动销。

延长销售旺期很必要

今年“五一”与“母亲节”非常接近，上海汇金百货将两者结合，拉长“五一”销售旺期，从4月22日一直持续到5月8日。根据节日内容的不同，这期间又分为两个主题，第一波为“缤纷乐享五一”，从4月22日—5月2日，“母亲节”主题则从5月3日—5月8日。两者在优惠力度上相同，单笔服饰类“满298减150”。除了实在的折扣外，文化也没有忽视。“母亲节”活动期间，虹桥店邀请了元祖的师傅现场教消费者制作蛋糕和巧克力送给妈妈。

同样的，“五一”期间，南京山西路百货将价格优惠时间段分为两段，分别是4月30日—5月1日及5月6日—5月8日。

主题营销受追捧

“五一”，对适龄青年来说是结婚的好时机。不少商家都颇为讨巧地打起了婚庆的主意，黄金珠宝、服饰等一切与结婚沾边的商品都颇为热销，成为这一时期各大商家主推的重头产品。从4月中旬开始，郑州大商新玛特郑州总店就开始推出“珠宝节”活动，而在丹尼斯花园店，与结婚有关的不少商品也进行大规模的促销。南京太平商场也推出了“珠宝节”，针对新嫁娘和“母亲节”。

目前，主题营销被越来越多的百货商家所关注。相对于单纯的商品营销，主题营销是更高层次的营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化，它自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容。

在郑州大商金博大店，以“贵宾回馈季、轻享出游季、造梦空间季”3个不同阶段主题展开营销之战。活动期间，金博大店人流如织，不少消费者都表示，金博大门前巨大招牌上打出的“造梦空间季”的字眼很吸引人眼球，促使自己前来一探究竟。不难看出，这个主题为金博大“五一”营销揽了不少生意。