春装销售“遇冷”

今年的春天着实让人摸不着头脑，忽冷忽热，再加上3、4月是促销空仓期，夏装又急吼吼地上架，让销售期本来就短的春装更加“遇冷”。

销售：春装“遇冷”

由于今年春天气温总体偏低，商场里出现了冬装、春装、夏装同时销售的奇特景象。南京中央商场Time Road专柜的刘小姐坦言，“今年春装销售有一定影响，清明前后基本各大专柜都有影响，按往年的正常销售春季每天的营业额在1万元以上，春节前更是能达到2万元，但今年受天气影响，有时候还到不了1万元。本来，3、4月就为淡季，加上清明节消费者回家扫墓，销售更加不理想。”

“气温忽高忽低的，搞得我们的货一点儿也不好出。”在山东代理某意大利品牌的郑女士也有同感。

记者还随机问了南京新街口一家精品女装店的老板，她表示，往年3月中上旬，正值脱下冬装、换上春装时节，温暖的天气可以带动春装的销售。可今年，除了“三八”妇女节前后，受节日经济影响，春装销售“火”了一阵后，其他大多数时间，销售都比较平淡。

南京中央商场太平鸟女装专柜的销售人员虽然直夸销售情况很好，但据记者了解，太平鸟春装还有部分款式还没有上市，再过半个月，夏装即将开始进入销售旺季，这批还没上架的春装该何去何从。

原因：多方外因共同影响销售

Time Road专柜的刘小姐还表示，影响春装销售的还有其他原因，比如，由于春装销售季本来就短，现在购买春装，受天气影响无法穿着，打折力度又不够大，不少消费者就持观望态度，等春装打折。又受近年来混搭风的影响，很多消费者干脆不需要春装，用夏装搭配冬装也能度过春天。刘小姐颇有业内专业人士的分析能力，“同时，消费者在春夏季购买服装的频率远高于冬装，价格也低，因此在这两个季节，街边小店的冲击比冬装大。”

此外，3、4月是各大商场的促销空窗期，除了“三八”妇女节是个小高潮外，直到五一小长假才是各大商场比拼的重要时期。一些商场则趁此机会，直接备战“五一”小长假，陕西省开化寺街一家服装卖场正对店内的装修风格进行局部调整，同时还将引进一些时尚化的品牌，为即将到来的“五一”小长假做好准备。

应对：款多量少 弱化季节界限

记者了解到，在春装、夏装和冬装的多重夹击下，一些店家也有意模糊春装的概念，介于春装和夏装之间的“第五季”服装开始流行。所谓“第五季”的服装，多数是袖子比短袖夏装稍长比春装稍短，面料比夏装稍厚，春夏都能穿。例如一款中袖长款开襟T恤，可以热天配打底裤单穿；也可以里面配一件小吊带或者在外面加一个小马甲，天气稍凉时穿；亦可以在外面加一件稍厚的小西装外套保暖。

武汉元田服饰总经理刘树仁告诉记者，最近几天正款春装销售不好，虽然春装销售比前期下降了30% ，但本来以为已经卖过季的冬春过渡装，即市场上常说的“第五季”服装却销售大涨。刘树仁表示，“根据我们的观察统计，今年天气变化频繁，‘第五季’服装已经占到整个春装销售的40% ，而往年只有10%左右。”

而其他企业也有着自己的招数防止库存压力——款多量少，南京中央商场太平鸟专柜的万小姐表示，太平鸟年轻系列春季就有上千个款式，但每款量都很少，有的分配到单个店仅3、4件，同时价格相对便宜，出货快于同类品牌。

而商场自然也不能坐视不理，南京中央商场针对促销空窗期将在4月特别策划VIP专场活动，以维护好老顾客，增加新顾客，为商场内的品牌商服务。