女装消费生活方式决定穿衣风格

一件飘逸的雪纺吊带衫挡不住西北的风沙，厚重的羽绒服在南方也很难派上用场。尽管流行资讯可在弹指之间传播到世界各地，为大众品牌开疆辟地，但是消费者是理性的，市场也是实实在在的，不同地区的消费者，由于其生活环境、生活方式、审美观念的不同，在具体消费行为上，存在着地域性的差异。

国际品牌占领绝对优势

据中华全国商业信息中心女装监测数据显示，ONLY、VERO MODA、艾格在全国各地区女装销售均名列前茅，有些地区市场占有率达到10%以上，远高于其他品牌。从华北到西南，这些品牌同时受到不同地区消费者的青睐。据了解，国内不少商场都将以上品牌视作销售保障，无论是上货更新速度还是补货都力争快速及时，唯恐落后于他家。

ONLY、VERO MODA上个世纪90年代进入中国市场，以时尚、快速赢得了年轻消费者，近年来在国内市场占了重要份额。ONLY、VERO MODA和国内的女装品牌相比，其优势在于对时尚的快速把握。据介绍，该品牌旗下众多设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地。且店内货品更新速度快，基本每月都有更新，款多量少吸引了国内追求时尚、个性化的年轻消费者。

不过， ONLY、VERO MODA正在失去一些原有的忠实消费者。某消费者在接受记者采访时表示，“早些时候很喜欢，现在发现满大街都是VERO MODA，简直成了马路服了。”VERO MODA这样的品牌会不会在众星捧月之中走下坡路成为大路货，值得思索。

地产品牌取得区域性胜利

另一方面，中华全国商业信息中心女装监测数据显示，在ONLY、VERO MODA、艾格之外，一些在其它地区从未露面的品牌，却在某个地区长期稳居排行榜前十名。

比如，“元田”、“佐尔美”等湖北本土品牌在当地表现得相当强势。在今年3月中南市场女装销售排行中，“佐尔美”还荣登榜首，市场占有率达4.7%。元田定位于中年女性，一些接受采访的年轻女性告诉记者，她们经常为母亲购买“元田”的服装。在南京，地产女装品牌劲草、名邦也赢得了本地消费者很好的口碑。

这些地产品牌因为扎根于当地，深入了解当地消费者的习惯，在发展中积累了丰富的经验，同样取得了很好的销售业绩。

气候是影响女装消费的首要因素

服装作为快速消费品，它的销售总是与气候密切相关。即使是全国统一配货的大众品牌，也不得不考虑各地区上货的时差。

比如，华南地区春夏季服装的穿着时间长，而冬季服装寿命短、销量低。于是，依照经验，一些品牌适当调整了华南地区服装上柜的时间和比例，延长春夏装的产品线和上架时间。相比之下，华中、华东地区四季分明，夏季湿热，排湿、散热性强的面料得到该地区消费者的欢迎。冬季寒冷，再加上没有统一的供暖，因此，在冬天感觉比北方还要冷，防寒服成为必不可少的服装类别。

生活方式决定穿衣风格

所谓“衣如其人”，不同地区的消费者有着不同的生活习惯，反映在服装消费上也自有不同之处。

人们都说湖南人、四川人生活闲适，满大街的茶馆、酒楼，她们在服装的选择上也显得格外轻松。本报记者在采访中发现，这些地区的女士穿衣服可谓不拘一格，随意性很强。或花哨、或简约，没有约束感。

然而，到了北京、上海这样的一线城市，女性消费者虽然收入普遍较高，却在服装选择上更为慎重起来，一方面要求服装的正式感适合上班时间穿着，另一方面，又希望搭配性强，适应下班后的各种场合。于是，在豪华的大都市，女性的日常装束反而变得格外严谨。

文/本报记者 翟梅宇