三展顺序出击 紧扣产业链道道环节

3月底的北京，掀起一波“纺织服装浪潮”。3月26日~29日，第十七届中国国际服装服饰博览会（CHIC2009）首先亮相，带着行业龙头的气派，创意非凡。3月29日~31日，第十五届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会大幕拉来，客商涌动，彰显中坚力量，强调功能第一。3月30日~4月1日，第六届中国国际纱线（春夏）展览会登场，第一天的火爆场面，让中国纺织工业协会会长杜钰洲一连说了3个“没想到”。作为行业主体展览活动，三展既是纺织服装行业贯彻落实纺织业振兴规划而开展的一次“振兴纺织产业春季市场大行动”,更是中国纺织服装行业2009年应对国际金融危机而展开的首场战役。三展顺序出击，紧扣产业链道道环节，一场战役，漂亮收官。文、摄/本报记者 王  翔

龙头带动   CHIC2009展最有创意

3月29日，备受瞩目的第十七届中国国际服装服饰博览会（CHIC2009）在北京中国国际展览中心新馆闭幕。与此同时，CHIC2009的第10万位专业观众产生，来自山西太原的帝牌服装代理商金国成为幸运儿，他的感受也很有代表性：“我已经看中了十几家品牌，与其进行了初步交流和洽谈，后期将再更进一步地‘精挑细选’”。

4天展期内，来自21个国家和地区的800余个服装服饰品牌集体呈现出的抗击国际金融危机的面貌和水平。而主办方的创新要求和参展商各具特色的创意展示，成为CHIC2009最闪光的亮点。

“虽然国际金融危机来了，钱要省着花，但是创意不能少，反而更强调了，有时候，好的创意可以省钱”。一位参展商对记者说。在展场里，记者处处能寻找到充满创意的细节。来自美院的学生在现场聚精会神地为衣架模特彩绘随意而生的服装；大厅走廊上，往届获得中国服装品牌年度大奖的品牌理念展示构成中国自主品牌文化长廊；户外花园建设供应商撑起了大伞，不断有观众被温馨的藤制花园椅吸引专门来展位拍照；时尚家居与摄影作品的结合勾人眼球……不过，提到时尚、创新，就不能不提独具特色的“创意设计区”，和创立4年来一直是人气焦点的服饰品展区。

CHIC2009在原有“设计师廊”的基础上，结合文化创意提升品牌价值的理念，单独辟出的“创意设计区”，在给人耳目一新的感觉。创意设计区与海外展区比邻，上海世贸商城组织旗下“ID设计师品牌集成店”中的多位著名设计师和新锐设计师，以整体形象亮相“创意设计区”，成为其中最重要的组成部分。上海巴黎时装设计学院也来到展场。设计师品牌杰施除了在女装展区进行主品牌的展示外，还在创意设计区展示其个人新创意品牌——SHI.JIE。专门给明星做礼服的高级女装定制设计师带着漂亮的礼服进行展示。创意设计区也吸引了一些色彩机构的注意，西曼色彩和其他几家做色彩研究的机构纷纷参展。一些国际机构的身影亦将在此区域中出现，在韩国颇具知名度的设计机构布兰德、欲展示其最新推出产品的日本制服中心纷纷亮相。

这里无疑是CHIC“跨界融合”理念的最好表现区，不同的设计风格、不同的展示风格在此得以融为一体；不同国家、不同地域、不同文化在此平台上共同展示。不过，服饰品展区中的小创意设计区同样精彩。本次服饰品展区品类包括配饰、首饰、帽子、围巾、皮包、鞋、家居服等。除了去年参展过的女包品牌宝蓝德外，来自香港的女鞋品牌摩卡，单独代理商的迪斯尼配饰，无印工坊的家居服，简爱家居（以服装为主的商品）等都给观众留下深刻印象。从丹麦直接进口的海豹皮做成的小名片夹、皮包等吸引时尚人士的广泛关注。“在这个展区，直接可以看到未来”，一位观众这样感叹。

除了本报上期报道过的在本届展会抢风头的童装展区、休闲服装展区和皮草服装展区，在主力展区，女装、男装也力争时尚抢眼。位于W3、W4馆的女装展区延续了以往的多姿多彩，坚持将时尚进行到底。来自日本的“慈雨”品牌展位面积达到290平方米，服装、家居、饰品等多类别商品继续演绎日式经典。广州市铭瑜服饰设计有限公司旗下的诺曼琦品牌，展位粉嫩异常，孙俪代言照片随处可见，吸引了不少代理商。安娜丽斯品牌在法国注册，组合了欧洲18世纪宫廷服饰元素和韩国时装设计风格。紫澜门依然“紫色”，高贵气质彰显无疑。彩虹庄充分利用其面料优势，推出了“IN’Q”品牌，展位设计大方庄重。本届CHIC力推“大女装”概念，品类的划分界限并不清晰，羊绒服装在女装馆中以“羊绒专区”的形式进行展示。近两年，羊绒服装纷纷向时装化方向发展，很多羊绒企业为弥补传统羊绒服装在时尚性方面的不足，开发出时尚性较强的产品，希望能够做款式变化快、更吸引眼球的女性羊绒时装。 “雪莲” 300平方米的展位重在塑造品牌形象；上海的“春竹”是在沉淀几年后再度发力，推出新品牌“帕罗”。这是个走设计师路线的品牌，年轻而时尚。春竹的展位也设计感十足，正面墙上大面积绒线花图案，充分表示出海派风范。

历来备受各方关注的男装展区今年上演“大者恒大，龙头当道”的好戏，25家企业旗下的众多品牌几乎“包”了一个馆。 “七匹狼”品牌展位面积达到1000平方米，现场演绎其“综合性大型生活馆”的概念。“雅戈尔”品牌已连续多年大面积出镜CHIC，此次继续携其金色雅戈尔系列参展。自CHIC首办就一届不落地持续参展的知名品牌“顺美”，见证了CHIC逐步壮大并走向专业化的发展历程。据悉CHIC2008期间，其总经理薛宝金受邀成为CHIC的终身贵宾，获得CHIC每年免费提供的50平方米展位。羽绒服领军企业波司登今年主推男装品牌，展位经典中透着淡淡的休闲气息。在国际金融风暴的背景下，这些男装精英用服装的时尚语言，表现出了稳定的心态和过硬的素质。

展会里的亮点

南京云锦推出时尚品牌，“龙缔丝脉”全球征选设计师

3月28日，南京云锦研究所和南京云锦时尚文化产业有限公司在北京中国国际展览中心启动“南京云锦·龙缔丝脉”时尚设计师全球征选活动，成为CHIC2009上的一大亮点。

据介绍，“龙缔丝脉”是南京云锦不断发扬光大中应运而生的一个崭新品牌，是南京云锦走高级定制时装路线的开山之作。它以“古典演绎时尚，经典锤炼珍藏”为理念，以“民族的、世界的、顶端的”为战略定位。品牌定位高级定制，是中国传统丝绸工艺的手工极品，是“人类非物质文化代表作”，也是现代时尚大师创意与灵感的融合，中西文化的美丽“混血儿”。时尚设计度身定制的同时更做到传统工艺度身定织，可最大限度满足现代人们“永不撞衫”的诉求。

经营上，龙缔丝脉实体店的建设计划在北京，上海，南京等时尚大都会精致布点，充分体现“非物质文化遗产的非物质性和物质性的完美结合”。据悉，今年7月，首先将在“华东第一商圈”——南京新街口建成第一个实体概念店，明年在上海、北京各复制一个连锁店。目标将于2011年在法国巴黎建立连锁店，2012年至2013年在国内外实施完成5~6家连锁店。在建设实体店显示实力、竞争力、公信力的同时，南京云锦将打造龙缔丝脉虚拟店，充分发挥网络商务优势，以更加便捷的渠道和创意传播手段，吸引国内国际高端消费者。

南京云锦·龙缔丝脉的这一品牌定位和经营理念，在国内外时尚界激起强烈反响，法国高级时装公会主席DidierGrumbach表示，南京云锦很神奇，自己将推荐法国几位著名的设计师参与设计，并努力激发他们的灵感。此次活动推广的负责人告诉记者，很多时装设计师都认为这种品牌设计理念很有挑战性，愿意一试身手。已有意大利、法国、日本等国的多位设计师热情表达了应征意向。国内著名非物质文化遗产研究专家吕品田对此举也给予了高度评价：“对于云锦这样优秀宫廷手工技艺，我们需要有呵护经典的责任感。我们提倡传统技艺的‘生产性方式保护’，就是要使手工艺介入到当代物质财富的创造中，而不仅仅是一种技艺表演，只有这样才能真正实现保护的目的”。

南京云锦研究所所长王宝林表示，南京云锦·龙缔丝脉是中国古代织造技艺的传承，更是当代精英文化的载体，其皇家御用的尊贵血统，因为注入时尚元素，会备受现代人青睐。创意与诗意是南京云锦无与伦比的优势家底。可以说，今天的南京云锦研究所就是当年的“江宁织造”。当年的江宁织造创造了时尚标志“雀金裘”，今天南京云锦举起了时尚旗帜“龙缔丝脉”。据悉，南京云锦将于4月底与应征入围的设计师签约，并将于11月间在北京、南京、上海举行签约设计师系列作品发布会。

中坚力量  面辅料展最具功能

如果说服装展在形式与外形上充满创意的话，3月29日~31日举行的第十五届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会上的产品则最具功能。本届面料展展出规模为4.8万平方米，来自14个国家和地区的1001家展商齐聚亮相。参加展会的国内面料企业是我国纺织行业活力企业的代表，其中29%的出口型企业具有自主品牌，60%以上的企业具有自主品牌设计能力。

此外，“大企业加快扩张、小企业退出竞争”的格局在今年展会上充分体现。尽管在国际金融危机影响下，因市场需求减少，有些小企业出现订单不足，难以生存的局面，但大部分大企业却仍能拥有维持企业正常运转的充足订单，在贸易环境动荡的情况下，反而出现订单向大企业集中的现象。这是因为在需求下降的情况下，订单价格也在不断往下降。在订单价格下降的情况下，一些小企业由于成本原因无法完成的订单，大企业由于内部挖潜做得好，改善了工艺流程和管理流程，又具有规模优势，反倒拥有更强的接单能力。

中国纺织工业协会近年来一直倡导的提高行业科技贡献率和品牌贡献率，在这一轮国际金融危机对行业的冲击中体现出重大意义。凡是注重提高科技贡献率、品牌贡献率的企业，在这轮经济寒流中都表现出较强的抗冻能力和可持续发展的旺盛生命力。国内一些生产科技含量高的功能性面料企业和时尚性强的女装面料企业逆市加大了展位，如生产运动功能服装面料的台华特种纺织(嘉兴)有限公司参展面积从去年的18平方米增加到今年的108平方米，生产时尚女装面料的余姚市辉煌毛纺织染有限公司参展面积从去年的18平方米增加到今年的56平方米等。这些企业的动向表明，在消费需求减弱，常规产品面临市场压力的背景下，企业对有技术含量和时尚特性的纺织产品的市场充满信心。

今年的面料展沿袭上届面料展开创的按照面料最终用途划分展区的做法，划分为正装面料区、休闲装面料区、牛仔区和衬衫区、女装面料区、功能面料区、服装辅料等几大区域。展会上出现了环保TPE面料、金属纤维记忆面料、XLA纤维色织牛仔布、毛丝棉混纺织物、羊绒棉面料、超柔仿羊绒维罗呢等多种新型面料。海天集团推出了海天Ecorona产品，采用100%回收的PET原料。山东南山纺织服饰有限公司副总经理李经表示，南山在产品研发方面以意大利设计师团队为主，以聘请的日本、美国设计师以及南山集团的本土独立团队作为辅助性补充。在技术研发方面与国际羊毛局、国家纺织产品开发中心、国内各大科研院所和高校建立了密切的合作关系，保障了科研成果能够在第一时间转化成新产品，推向市场。南山每年进行两季市场研发，推广模式与意大利模式接轨，并且每年都进行相应改进。冠宏（中国）有限公司董事长陈新民告诉记者，近日冠宏国家级纺织面料技术研发中心已取得国家质量技术监督局的许可认定。公司未来的发展方向是以创新商业模式开创“中国创造”的功能性面料品牌之路。可大毛纺织有限公司在产品开发上加强与客户双向的互动式沟通，然后按自己的风格，参照客户的意见，生产出符合市场规律的产品。以小批量、多品种、多花色为特色，兼顾传统与时尚。

一些品牌服装企业采购经理们给面料企业提出建议。那就是人们对服装的需求在向轻便、舒适以及功能性转变。今后功能面料比例有可能提高，但总体价位水平应偏向中低价位。免烫面料将继续受到服装厂商的青睐，RECYCLE（环保涤纶）、PLA（玉米纤维）等带有环保概念的面料将会占有一定比例。从手感角度看，为了达到顺滑和柔软，超细超柔仿天然纤维（面料）会扮演主要角色。牛仔面料方面，人们对牛仔装的要求开始关注每一个细节。因而，牛仔面料需要继续朝多样化、高科技方向努力。比如在颜色、纹理、效果、手感方面都需要有新的表现。近两年金属丝大量运用到化纤面料中。由于牛仔面料本身拥有良好的塑形效果，厂家在纺织过程中加入金线、银线后会达到更好的视觉效果。在纱线处理中加入金属丝，会拥有光泽度，而且会更显含蓄与内敛。同时，牛仔面料采用高支精梳织法，能够有效改变以往牛仔给人留下的粗犷的随意印象，使牛仔服装也一样可以拥有细腻、柔和的风格。北京动向体育材料开发供应部主管王尚美认为，虽然现在国内已经有很多面料企业的产品能够达到国际先进水平，比如超细旦、300支以上的产品已经做得相当好，但大部分企业还要在产品的后整理稳定性上进一步加强。另外，除了考虑面料本身的质量、性能，作为采购商，还会把成本加入到衡量一款好面料的因素当中。尤其是面对国际金融危机，最高端的产品并不一定最受欢迎，成分越多的产品也不一定性能越好，反而在后整理上的不稳定因素更多。

总之，本届面料展参展产品突出特点就是“功能”，具体而言一是新产品的价格更为市场接受，产品开发更加贴近市场；二是更加注重多种原料的应用，强化科技与时尚的结合；三是更加注重生态环保和功能性面料的开发。

展会里的亮点

K-ONE男装西服中做出特色

在今年的CHIC展上，首次参展的恺王推出的K-ONE系列男装引人瞩目。K-ONE与主流洋服的不同之处在于，衬里选用新古典装饰纹样，中国元素恰如其分地融入在雅致的现代廓型中，调和出一种时尚潇洒与古典优雅的淳厚味道，显示了其设计理念的特立独行。据恺王总经理王灿平介绍，K-ONE国风系列专为政经高管及社会名流打造，特别彰显中国男人深沉的文化积淀。

记者与来自江苏的王灿平攀谈起来，他说恺王是1998年在北京创建的，由于自己是做服装起家的，所以对服装的工艺、版形把握比较到位。目前所做的产品比较适合北方市场，即长江以北的市场。这次参展的主要目的是扩大在行业内的影响；其次是借这个平台，重新定位恺王的未来产品风格；第三是对外埠的客户、代理商有一个大概的了解。

对于恺王服装设计中国元素的灵感来源，王灿平表示来源于去年8月的北京奥运会，当时他在奥运会现场被中国文化深深震撼。“我们的服装，尤其是西装为什么不能演绎中国文化呢？大家能看到我们这次在展会上做了一些跟别人不一样的、独一无二的东西。也许不少的企业在说我们要为消费者创造一种穿着类的生活方式，我们也在提倡，但我们在提倡的同时，想的更多的是怎样把中国的文化放到产品当中。所以恺王在这次展会上有一些亮点，当然这个亮点还不能在很短的几个月中就发挥好的，未来的路非常长，但是我们坚信，中国文化演绎国际时尚这条道路是必须要走的”。

“我们企业比较小，但是我们去年的销售在北京市场排行第五，在100多个品牌中排行第五，排在我们前面的是3个国际品牌和1个国内品牌。现在主要是在北京市场，在外地大概有20家店。我是江苏人，为什么到北京来发展？我觉得就是容易，但是我们要杀回上海就非常难，能不能解决？能，关键就是观念、思想问题。怎样让你的设计风格得到上海人的认可，这是最重要的”。王灿平告诉记者，国际金融危机对恺王影响不大，销售业绩2008年与2007年相比还上升了，有的商场甚至增加了30%多。“我们企业只有400多人”，采访中王灿平非常谦虚，他话锋一转：“不过有一点，我们这么多年没给国外品牌贴牌过一件衣服，因为我不想给别人打工，我要做自己的品牌！”这时的他又显得非常犀利。

据了解，“恺王”男装在北京及其周边地区拥有商场专柜30余个，连续多年稳居北京亿元商场男装销售前列，连续6年获得中国质量监督局颁发的“质量标兵”称号。此次恺王首次参展CHIC，面对全国范围进行了大规模招商，多家知名商场负责人及加盟商反应热烈，这似乎预示着这匹男装市场的黑马将再次飞奔启程。

“中国毛衫流行趋势发布基地”落户大朗毛纺织产品研发中心

本届CHIC展，中国毛纺织产业基地——大朗镇以“大朗毛织”区域品牌首次集体亮相。3月26日，在大朗毛纺织产品研发中心展位前举行了简短的“中国毛衫流行趋势发布基地”的授牌仪式。

中国流行色协会常务副会长梁勇表示，此次中国毛衫流行趋势发布基地落户大朗，使中国流行色协会的基地企业达到了44家。这是中国流行色协会加大与国内知名纺织服装企业的合作力度后，在纺织服装领域打造的又一重要的趋势发布基地。

据了解，这是中国流行色协会与大朗镇在2008年合作的基础上的进一步深入合作，双方将共同致力于研究中国毛衫系列产品的色彩应用与流行趋势，共同发布中国毛衫流行趋势。通过中国毛衫流行趋势发布基地这个平台的建设，积极推动人才、学术和技术的交流合作。大朗镇位于东莞市中南部，毛织业是大朗民营经济的主体，也是富民强镇的特色产业。大朗毛纺织产品研发中心成立于2008年，隶属大朗毛纺织贸易中心。

在展会上，大朗展团展示了大朗毛纺织研发中心刚刚研发出来的新产品——纳米毛衣系列。“我们的产品受到了热捧，”大朗毛纺织产品研发中心副主任陈娟高兴地告诉记者，“该系列纳米毛衣具有自主知识产权，是集环保、高科技和实用性为一体的纳米毛衫，是我们的最新成果，面料经过纳米技术处理，具有防水、防油、防污和防菌的特性。”陈娟说，大朗毛纺织研发中心以“环保新时尚的概念”推出系列环保高科技毛织服装，其独特性吸引了不少客商的注意。“接下来我们将向大朗的毛衣生产企业推广这种集功能性、环保性于一身的绿色环保服装，大范围地推广生产，把纳米毛衣推向市场。目前，批发商没有研发能力，都希望寻找研发机构合作，开发具有‘差异性’的产品来抢占市场。品牌商多缺乏优秀的毛织设计师，毛织服装的研发能力弱，希望寻找专业的研发机构外包毛衣的研发设计。”陈娟说，这个展会给双方提供了对接的机会。

大朗镇镇长谢锦波告诉记者，大朗展团展位面积近120平方米，“大朗毛织”展位由大朗镇政府负责全部的装修费用，镇政府同时对其他参展企业给予一半展位费的补贴。他认为，统一的“大朗毛织”整体形象进一步扩大了大朗毛织产业集群在国内服装业界特别是内销市场中的声誉与影响，对提升大朗毛织企业的品牌知名度和区域品牌形象起到相当好的成效，也为第八届“织交会”进行了预热。

骨架支撑  纱线展出乎意料火爆

3月30日~4月1日在北京中央商务区中心地带——中国国际贸易中心召开的第六届中国国际纺织纱线（春夏）展览会出乎意料的火爆，成为三展中的一匹黑马，连中国纺织工业协会会长杜钰洲都连称“没有想到”。本届纱线展重点打造了“高档纱线”、“色纺纱”、“新型纤维混纺纱线”3个展示区，并首次发布纱线流行趋势“FABRICSCHINA-YARN TRENDS”。

一直以来，纱线的下游客户比较集中，主要是针织厂和织布厂，不像服装客户多种多样。而且有的纱线厂本身就有织布厂，单独做纱线的纺织厂不多，这就给纱线展规模的扩大带来一定难度，同时这也决定了纱线展“专”和“新”的特色。这几年，纱线发展速度很快，由单一的纯棉、涤棉两大类发展成为棉与多种纤维的混纺。纺织新材料也层出不穷，目前棉纺业使用较为成熟的有高湿模量纤维，如莫代尔、丽赛纤维、罗赛尔；再生纤维素纤维，如竹浆纤维、圣麻纤维、醋酸及铜氨纤维、竹碳纤维等；蛋白纤维素复合纤维，如大豆蛋白、牛奶蛋白纤维；新合纤，如吸湿排汗、空调纤维、聚乳酸、远红外、抗菌纤维；阻燃、抗紫外线、防辐射纤维；另外还有超细纤维、异型纤维以及PTT、PBT新弹力纤维等。

中国纺织工业协会副会长、中国棉纺织行业协会会长徐文英告诉记者，棉纺织行业的振兴重点主要有4个方面：一是鼓励差别化纤维、功能性纤维、复合纱线及新型面料的开发应用，鼓励高档纯棉及多种纤维混纺、新型复合纱线及面料的生产。二是符合生态、环保和资源综合利用特种天然纤维纱线、织物的生产。三是推广新型、高效、节能的棉纺织工艺设备，实施以提高“三无一精”产品比重的技术改造。四是支持高档色纺纱线、色织及长丝织物的生产。他认为，现在消费不再以纤维强力需求为主，时尚、款式、功能性等成为新的消费诉求，因此新型差别化纤维的使用在纺织业有较大的市场空间。“对于2000万吨的产纱大国来说，区区几万吨的新型差别化纤维就显得太少，所以市场很紧俏，价格也相对较高。而棉纤维就相对便宜，因为数量最多。”徐文英指出，使用新型纤维进行产品创新，对于纺织行业扩大经济增长点来说意义重大。

据了解，2008年色纺纱生产企业的日子相对好过。“色纺纱本身就具有不同的色彩，这种纱线做女装很受欢迎。”徐文英说，本届纱线展上将有一些效益不错的色纺纱生产企业参展。除了上述几种产品外，包芯纱也是目前市场效益不错的一类。氨纶包芯纱之外，现在还开发出了棉包涤纶长丝、棉包锦纶等多种类别。据记者观察，纱线展推出的重点展示区域受到了不少企业的追捧，山东海龙的阻燃纤维、钮代尔纤维和麻赛尔纤维，上海天竹的竹纤维，德州华源的莫代尔、天丝纱线，山东如意的玉米纤维纱线，宁波百隆、江苏新金兰的色纺纱，江苏天虹的包芯纱，上海正佳的牛奶丝，山东祥鼎的大豆纤维纱线，浙江力达的花式纱线等在展会上亮相。江苏大生集团和江苏悦达纺织集团也携带高档产品，如紧密纺等纱线前来参展。

“我们在面料展最后一天到纱线展来看看有什么新纱线，纱线是面料的骨架，有了好风格的纱线才能织出独具魅力的面料，才能做出好看的衣服。今年的会展时间安排得非常好，我们还去了服装展拜访客户。”这位面料展的参展商一语道出了纱线展火爆的原因。

展会里的亮点

福斯特  向顶峰冲击

福斯特纺织有限公司是个年轻的企业，董事长杨国峰也很年轻。在本届面料展上，他和他的企业一样令人关注。作为中国色织面料色彩研发基地，福斯特向参观者展示产品的同时，更显示出强劲的产品研发创新力。而“我最终的目标是做到世界第一”的平静话语，让人对这个做贸易出身的老总刮目相看。

“我们企业原来一直做贸易，对国外和国内的产品看得比较多。国外有两个等级，高端的和低端的。高端的集中在欧洲，主要在意大利。那么低端的，我想是东南亚，劳动力成本也较低。2002、2003年我去考察欧洲工厂的时候，他们的面料就卖到20欧元，而我们的价格是40元人民币一米。看了意大利的产品，我觉得我们的发展方向就在这里。因为东南亚等国家的成本远远比我们低。在开罗，电0.2元一度，工人工资500元人民币一个月，这种成本根本没有办法竞争”。在展位上，杨国峰一面时刻观察着往来的客户，一面谈着他对纺织业发展的看法。“为什么意大利现在还是很强，因为他们不断推出高档的、特殊的面料。我跟很多客户聊过，讲到中国纺织的方向，还是要向中高端方向发展，一定这样。如果不这样做，走不通。所以我们的公司就是在这样的基础上去发展的”。

记者质疑，现在全球金融危机了，好像中低档东西更好销些，外贸出口也是大路货走量的比较多，福斯特现在如何平衡这种态势。杨国锋表示，福斯特的产能并不是很大，每月300万米。福斯特将坚持走高端路线。“如果大家都去做低端的，那渡过金融危机之后怎么去竞争，怎么去发展？高端市场现在也真实存在着”。

杨国峰认为，就是国际金融危机不来，也是有很多企业会出问题。因为这是一个发展的趋势。中低端的产品一定会向成本更低的地方转移。所以这个时候一定要头脑清醒。“我们必须要走高级，而且我们就是瞄准意大利”。

据杨国锋介绍，现在福斯特内销、外销各占50%。福斯特通过技术改造与装备提升走出了一条传统产业高新化的道路，成为世界高档色织衬衫面料的专业生产厂商之一，与Armani、Tommy、Polo等世界高端品牌商建立了长期合作关系。不过，不是他们的主要供应商。每一个这样的高端客户，福斯特对其的供应量基本在5%左右，这是一种战略考虑。所以福斯特客户数量很多。“这是双方的需要，不是说他控制还是我控制的。我不希望做到很多，因为一个品牌本身也有自己的高峰期和低峰期，如果做很多，万一不好的时候，真是会非常难受。”

展会上，杨国锋带来了由300支棉纱染织出来的衬衫面料，他告诉记者，意大利几个品牌商看到这种面料时，觉得很好，说品质上已经超过了意大利，但在设计方面以及包装方面缺还不够。特别是在设计上，他们每年把40%的精力或者40%的利润投入到设计中，投入到色彩研发，产品的研发以及品牌建设中。“用他们的话说，我们的东西可能还没有，说得比较尖锐一点，还没有灵魂。为什么我的档次已经很高了还没有灵魂？当时我不服，现在返过来想想，觉得很有道理”。从对设计的投入，谈到和中国流行色协会合作的目的，杨国锋表示，这样将有助于持续实现创新。他同时透露，年前去跟意大利某品牌洽谈，接下来可能想做品牌，一个服装品牌。至于是合作还是收购，目前尚未有定论。

旭荣   创新，更要快速反应

在面料展上，旭荣集团执行董事黄冠华透露，旭荣集团2008年外贸收入创造有史以来集团新高。当国际金融危机席卷全球时，旭荣集团何以能继续稳固市场？黄冠华说，品质、创新、快速反应是旭荣集团的立足之本。展会上，旭荣集团带来了主推的火山灰纤维、椰炭纤维、海藻纤维等新品，受到了行业内的关注。

黄冠华介绍，火山灰又叫火山泥纤维，具有吸湿透气、抑菌防臭、效能永久性、原料环保、抗UV等特性。火山灰和椰炭纤维都是把物质做成纳米化的细粒，透过高温的方式镶到纤维里去。火山灰很细微的多孔构造的小纤维粒具有吸附的功能，有吸附功能就能够抗菌防臭。由于火山灰由专门的供应商提供做好的沙尘，且限定贩售，因此价格比竹炭纤维高20%左右。

海藻纤维的原料则是德国进口，用藻类的精华来磨成纳米的粉粒之后，在纺丝溶液中加入海藻粉予以抽丝而成。海藻的特性有几种，保湿的功能很好，具有丰富的维生素和蛋白质，制成的内衣、睡衣对人们的皮肤具有保健作用。海藻纤维主要分为2个系列，第一是纯薄片系列，第二是有抑菌的功能。有抑菌功能的纤维里加入银离子，因此具有很强的抗菌能力。黄冠华说，“我个人试过，加银纤维的内裤，穿3天是没有味道的。”

诸如此类含有高技术的纤维还有很多，例如调温纱等，旭荣集团一年可研发数千种面料。如此的成果还不够，为了能够加强创新能力和快速反应能力，今年旭荣集团投资1000万元人民币进行咨询工程的整体提升，即行销创意加值的计划。黄冠华拿Google打比方，人们在搜索引擎上输入文字一按搜索，需要查找的东西就出来了。“旭荣一年可以研发数千种面料，几十年下来就有数十万的资料库，这些资料就组成了流行语汇的查询资料库。假设你输入‘低调奢华+80年代’然后按回车键，你输入的是文字，出来的是面料。”黄冠华解释道，“因为流行是个很特别的东西，可能15年前流行的15年后又转回来了，所以它是永远循环存在的。也可以通过此系统加强客户对我们的了解，比如一个国外客户给我们下单，他可以透过网页看到他的布在咱们工厂的哪一个染缸、哪一个染程、染到什么地方、出来以后第一时间判断结果。这是很大的工程，我们现在正在做这个工作，预计2012年可以做好。除了这个之外，我们也将所有的定单系统通过这次的计划做一个大联线。换句话说就是布、成衣、染整，所有的生产过程只要输入一次全部都自动打出来。整个集团会因为这个系统而变得效率提高。”黄冠华预计此计划会缩短一般开发的时间1/3以上。

计划也包括了旭荣今后行销方向的改变。过去面料的贩卖方式是展览，让客人过来挑面料、看面料。挑中了以后寄样品、报价、打样、最后做定单。黄冠华说道，“这个计划完成以后，从他们的需求还没有建立的时候，我们团队透过这个系统的讨论区，跟他们设计师达成共识，收集资料。以前ODM、OEM，规格都是客户定的，我们现在希望能够超越ODM，在客户所有的概念构想还没有出来之前，先把规则制订权从客户那转移到我们这。”

在谈到外销与内贸的市场看法时，黄冠华认为，美国市场没有那么快能缓过来。主要是因为美国消费者受此次金融危机影响之后，消费习惯有所改变。例如，之前，美国人可能穿着运动服出去跑步，跑完以后运动服脱掉，丢到垃圾桶，然后换一件新的走回家。但是现在不一样了。内需市场方面，旭荣将力攻品牌。旭容的策略很明确，量身帮品牌打造需求。除大品牌之外，很多大型的亚洲生产基地也在考虑之列。

旭荣未来的远景是既要大且要快。旭荣由差不多50个小型事业部门组成，等于是50间左右小型的单位。每一个部门的经理其实就跟小老板一样，但有大品牌给架着，公司进行人力资源、培训、教育、财务、研发方面的统筹，但每一个小老板有自己的风格。每一个小单位专攻不同的面料，有的专攻涤纶、有的专攻氨纶等等，大家就会形成很强大的专业研发力量。这样比纯业务部、纯研发部、纯生产部战斗力旺盛且灵活多变，使创新与快速反应同时兼具。