晋江体育品牌纷纷抢占户外用品市场

近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。晋江体育用品企业也不例外，这些先行者的杰出代表有乐登旗下圣弗莱、富信天伦天、盛狮王美国狮牌，他们一直都走在户外运动品牌的战略部署前端。

就在他们大势挥军占领国内户外用品市场时，晋江更多二、三线体育用品品牌也纷纷转战户外用品市场。据悉，派乐鞋业将推出PL2，定位中高端户外品牌，首场订货会将于下月初拉开序幕。而在此前，星泉、状元鸟等也开始布局户外生产线，德意志山峰、格雷夫户外便是他们的“代表作”。

究竟他们能否在这场运动转型户外潮中完美转身？我们只能拭目以待！

大众定位将带来广阔前景

　　这两年，在“泛户外”概念引领下，户外运动不再是一种专业性运动，它已经变成大众时尚生活的一种方式，而户外用品的消费也逐渐成为家庭消费的重要组成部分。有人曾指出，如果户外渠道能够像运动品牌下沉到三、四线城乡大众市场，那么，户外品牌将迎来井喷时代，其市场规模甚至超过传统运动用品市场，不过，这必须有相匹配的户外产品为渠道市场做铺垫。

据业内人士介绍，晋江户外用品目前基本上定位中高端，采用真皮哪怕是反绒皮做出来的一双户外登山鞋，出厂价就在110元以上，靠批发走量根本行不通，这绝对不是适合渠道下沉的最优价格空间。

所以，要让逐年上涨的户外市场通过下沉的渠道走量获取利润，这些二、三线运动品牌倒是可以通过下调产品定位和借助原有城乡渠道，顺理成章嫁接给新推户外品牌。“在保证鞋型和品质的基础上，借助原先品牌渠道，先靠价格实惠走批发模式，搭配一些衣饰，开一些小型专卖店，有了利润后再全面铺开。”福建晋江市派乐鞋业有限公司营销总监程亮表示。

运动市场生存空间受挤压是根源

　　为全力以赴推出户外品牌PL2，福建晋江市派乐鞋业有限公司停掉了自有的PU大底厂，取而代之的是引进了户外登山流水线，并对原有的生产线在高频、针车等生产环节做出了相应的优化。

　　程亮更直言不讳：现在，运动市场太难做了，不改不行！事实上，这句简单的话总结了这两年晋江中小运动品牌的生存状况。

事实上，目前国内体育运动市场呈现这样的严峻态势：国内几大体育用品品牌价格下沉政策在几乎吞没了中小品牌所有利润的同时，也毫不留情地吞噬了他们本来的市场份额。一方面原本的运动市场份额逐渐萎缩，另一方面保定、广州、浙江等国内几大制鞋产区的价格围剿、产品同质化让晋江运动鞋无法在市场拔得头筹。

户外蛋糕也许并不好吃

　　虽然，一方面下沉的户外市场令人期待，另一方面作为运动升级的必然选择，让一批中小运动品牌大规模介入国内户外用品市场，不过，想要短时间品尝到户外用品市场甜头，也并非一件易事。

　　业内人士建议，转型户外除了满足产品升级的需求外，还需要从品牌再次定位、渠道重新梳理等多方面进行，虽然产品是品牌最终的回归点和表现力，但不能仅仅局限在产品设计、研发、生产方面，企业在品牌升级初期需要做全盘考虑，才能实现可持续经营。