登陆纽交所 加速国际化——访佐岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山

在雅戈尔、报喜鸟、利郎等一批大众商业男装品牌之外，登陆资本市场的国内男装企业开始呈多元化趋势。今年2月15日，国内设计师品牌、时尚休闲男装ZUOAN左岸服饰成功在美国纽交所挂牌上市。此次，ZUOAN左岸发行2400万股（合600万ADS），发行价7美元，共融资4200万美元。ZUOAN左岸也成为继希尼亚之后，第二家成功登陆纽交所的中国服装品牌。

虽然上市时日尚短，但借上市利好，ZUOAN左岸近期为寻求品牌国际化发展所做的种种努力，均引起业内关注。那么，上市后的ZUOAN左岸在店铺拓展、设计营销资源整合、国际化推进等方面有哪些新动作？作为企业领导人兼首席设计师的洪金山，在这个过程中又经历了怎样的心路历程？日前，记者采访了佐岸服饰有限公司执行主席兼首席执行官洪金山。

整合多种国际设计资源

众所周知，资本是企业发展的助推器，上市会让企业的发展实现一个质的飞跃，许多原本在国内竞争中平分秋色的企业，往往会因一方的上市而拉开差距。资本的快速进入，也为传统服装行业带来了崭新的思维和运作方式，引爆其商业势能。由此，近两年来越来越多的服装企业认识到资本战略的重要性，进入上市通道。

“具体到我们自身的上市过程，其实早从2008年就开始筹备了。我们意识到，在经历了多次市场教育之后，资本市场的投资者已经渐渐学会冷静看待中国企业所抛出的‘内需股’概念，单凭一份把前景描绘得好看的招股说明书，很难再吸引到他们捧场。只有靠扎实的企业竞争力、业绩以及高瞻远瞩又易于实现的发展规划，才能最终实现上市的目标。”洪金山认为，一个企业、一个品牌要快速发展，必须善于借助更多的社会资源，寻求更强大的资金支撑。通过资本战略的实施，提升企业价值，实现股东回报最大化，契合资本市场价值取向，准确把握产业发展趋势和变化，深刻理解竞争中的优势、劣势、风险与机遇，合理定位，系统规划，既适应融资上市要求，又能指导实际运营。

据洪金山介绍，上市后ZUOAN左岸在各方面收获很大。首先，产能、规模得以增加，这可以解决企业发展所需要的资金问题，为企业的持续发展获得稳定的、长期的融资渠道，并借此可以形成良性的资金循环。第二，可以利用的社会资源越来越丰富，有利于吸引人才、开拓市场空间。随着ZUOAN左岸登陆纽交所、在国际上关注度的提升，不仅ZUOAN左岸自身在寻求设计师时会提出更高要求，把目光拓展到国际范围，而且一些国际优秀设计人才，如日本、韩国设计师也已经开始主动联系ZUOAN左岸，递交个人资料，目前正在与其进行商谈。第三，有利于市场抗风险能力的提升，企业在获得资本市场的支持后，也能够更好地执行自身长远的发展战略。第四，上市亦有利于提升企业家的公众形象，对企业家综合素质和企业管理特别是资源整合等的能力，都提出了更高的要求。

如洪金山所说，记者所了解到的ZUOAN左岸近况，恰恰印证了ZUOAN左岸上市之后资源整合能力的提高及社会资源的进一步完善。5月31日，ZUOAN左岸与巴黎Nelly Rodi（娜丽罗荻）设计事务所签约。据悉，娜丽罗荻在国际上非常知名，它服务过的客户包括LV、H&M等，CHANEL多年来也一直在购买他们的趋势手册。能够签约这样一家国际知名机构，就源于ZUOAN左岸成功上市之后，国际化需求与目标越来越明确，进一步学习国际先进理念的渴求也越来越迫切，需要借助国际知名的“外脑”的力量，为未来的国际化之路打下坚实基础。

“此次合作中，娜丽罗荻更多看好的是ZUOAN左岸上市之后未来的发展空间，而我们看重的则更多的是他们在消费者研究领域的专业性。我认为现阶段，消费者行为研究是指导我们进行所有工作的一个很重要的标准。娜丽罗荻的长项在于研究消费行为，研究消费者的生活态度、消费需求等。通过接触我们学到了不少东西，例如对于市场的研究思路以及一整套科学的研究方法。我们希望通过与娜丽罗荻的合作，能够提升ZUOAN左岸整个设计团队的素质和理念”，这是洪金山的想法。

提速渠道拓展

ZUOAN左岸此前的招股书中表明，募集资金约35%用于开设直营旗舰店，到2012年计划新开50家。洪金山说，在上市的募集资金用途中，直营旗舰店的开设工作是非常重要的一项。很多纺织服装企业上市之后，终端渠道扩张过快，营销网络扩大，但由于单店效益低而平均收入下降，会让人产生募投资金是否充分发挥了作用的疑问。ZUOAN左岸对此进行了充分的研究、调查和分析工作，制定的计划可以说是相当务实的。

“从产业环境看，目前正是时尚休闲男装发展的‘春天’，该领域的市场还不像正装和商务休闲板块那样饱和，真正的领军品牌尚未形成，未来产业和个体品牌的发展空间还非常大，ZUOAN左岸作为其中的一份子也将大有可为”。洪金山透露，今年ZUOAN左岸计划新拓展25家直营旗舰店，上半年已经新开了8家。这些店铺单店面积约200-400平方米，主要分布在二线地级市的主要商圈，如厦门、泉州、昆明。下半年，随着秋冬销售旺季的来临，将再开16家直营旗舰店。加速直营旗舰店拓展有利于提高ZUOAN左岸的品牌知名度，更快地占领市场，也能更好地帮助代理商和加盟商提高经营业绩，加快他们的拓展速度。二线地级市是ZUOAN左岸目前的主要目标城市，所以新的开店计划也都是针对这些主要目标城市的。

目前，ZUOAN左岸共有各类店铺1200家。未来3-5年，ZUOAN左岸将加快开店速度，计划每年新开25家直营旗舰店。从总量看，保守估计未来5年ZUOAN左岸的店铺总数将达到2000-2500家。

“试水”国际化

今年9月ZUOAN左岸将参加巴黎著名的WHO’S NEXT（“谁是下一个”）展会，着重展出ZUOAN左岸环保概念产品。据了解，WHO’S NEXT展每年会把参展的一些非常有代表性的品牌产品陈列在某一区域集中展出。为了取得最佳的参展效果，首次参展的ZUOAN左岸7月底会把参展的部分亮点即环保产品递交给法国方面进行评审，如果评审通过，届时就能进行如上的特别展出。

洪金山告诉记者，ZUOAN左岸关注这个展会已有两年了。去年年底向中国设计师协会递交了相关资料，最终，ZUOAN左岸通过了两轮的严格审核。据了解，本次向中国设计师协会递交资料的品牌约为10-20个，最终只有ZUOAN左岸通过了审核，这与ZUOAN左岸一直坚持原创和绿色环保的理念有很大关系。“我们将会连续3年参展WHO’S  NEXT。通过连续参展，希望让国际采购商和客户更好地了解与认同ZUOAN左岸。事实上，我们也是带着诸多问题去求解的：国际市场的真正需求是什么？ZUOAN左岸的产品风格、质量标准是否适合国际市场？进军国际市场该采用哪种销售模式……总体来说，我希望通过多种国际展示平台，更多地去了解国际市场，进行挑战和尝试，最终实现国际市场的成功开拓。通过这种‘试水’，希望几年后ZUOAN左岸服饰能够出现在国外商店里，穿在老外的身上，希望中国男装的身影也能够出现在米兰、巴黎、伦敦的大街小巷”。

据介绍，ZUOAN左岸专卖店中当前有专门的“环保系列”，包括夹克、西服等。“环保系列”采用特殊面料制成，如某些涤纶纤维是用回收的矿泉水瓶二次利用生产的，有的用了比较环保的彩棉。“环保系列”在整个产品线中的占比约为10%-15%，整体看其售价比普通系列贵5%-7%。

如有上市计划宜早行动

从国际市场上来看，真正的大服装品牌都是通过资本不断收购兼并而成的。在中国与国际市场不断融合的过程中，也有更多有实力的设计师，希望借助资本的力量，将一手打造的品牌送上IPO之路。从另一方面讲，资本也需要寻找新的突破口，在服装产业越来越发达的今天，“资本”不仅仅盯着高科技，也给予了时尚产业、特别是服装产业更广泛的关注。

　　相对于资本考察企业的理性，企业寻找资本十分茫然，甚至都不知道上市是为什么。洪金山告诉记者，现在没有特别突出业绩和赢利模式的服装企业，很难获得资本市场的关注，是否拥有独特性是服装企业跟资本握手的砝码。对于大多数服装品牌特别是设计师品牌来说，要想做大做强，除了要学会用市场的规律来运营企业外，还应该得到广大社会资金的支持，而寻求社会资金支持的最好渠道就是上市。当然，面对资本市场的利益诱惑和风险系数，上市必须是建立在理性分析的基础上的。

　　在洪金山看来，适应现在的资本时代至少需要两个方面的准备，一是观念上要尊重规则，完善治理结构，规范运作，不能心存侥幸，避免“抱病上市”；二是行动上要符合产业转型升级方向，战略规划要适应发展要求，能够解决面临的问题，指导业务发展。

　　事实上，上市本来就并非企业发展的终点，而仅仅是企业征战途中的一项“武器”。无论登顶之后能否看到美丽的风景，企业依然愿意前赴后继地努力爬上“上市”这座高山。对于ZUOAN左岸来说，洪金山表示，早点介入资本市场是件好事。上市之后，企业在人才、资源等多方面都将会突破原有的一些瓶颈。因此，“如果企业有上市的想法，那宜早不宜迟。如果总是认为应等各种资源全部到位，各方面都准备妥当了，再迈出上市的脚步，为时已晚。我一直认为，很多事情都需要做在前面，只有早谋划、早行动，才可能做到让好的资源为我所用”。

　　对于想上市的同行，洪金山的经验是：与其盲目冲动备战，仓促上马，不如稳打稳扎，让脚步走得更踏实。ZUOAN左岸成功上市了，“最大的变化就是观念上的变化，思考问题的高度不一样了。如何保持企业、投资者、经销商等平衡发展，对投资人负责？如何更好地运作现有资源，实现资本效益最大化？如何实现企业发展模式的科学化、创新化？这些都是需要面对的问题”。现在，经过上市历练后的洪金山，视角更加宽广，思维也更加高深了。