透视冬装 羊绒衫乱花渐欲迷人眼

体现温暖与高档完美结合的羊绒衫，在消费者中的接受度愈来愈高。现在，人们已经不能满足于只是拥有一件羊绒衫，而是希望拥有有时尚感的羊绒衫。于是，原本以单色系为主、款式老实的羊绒衫变得花俏起来，款式也更为丰富，不再只是以“软黄金”这一材质取胜。

商场  彩染、连衣裙款销得快

作为高档商品，羊绒衫的主销战场是商场。曾经，羊绒衫是送礼佳品，虽然现在依然如是，但，为自己挑选一件中意的羊绒衫已经成为消费者日常生活的一件平常事，因此，对羊绒衫的时尚度要求也随之高涨起来。

“今年我们销售最好的一款是白底彩染牡丹，还有黑底彩染鹿角，这两款是短款，时尚且性价比好。还有一件热销的是貂毛饰边假两件长款羊绒衫，尽管价格较高，但深受35岁以上消费者的喜爱”，南京中央商场鹿王专柜的徐柜长告诉记者，原价4280元的貂毛饰边长款羊绒衫在国庆节时折后价不到3000元，一天销售了不少件，“特别是大学老师，她们对这样的款式接受度很高，不需过多的考虑，试穿后对效果比较满意，成交率很高”。此外，鹿王的一款全羊绒黑色大衣销售也很好，“买的人基本是看过高档女装的大衣后作出的决定，我们8800元的定价，虽然高但是全山羊绒，款式也很好”，徐柜长说，内搭今年销售普遍较好的羊绒连衣裙，舒适而时髦，还有档次。

今年，女士羊绒衫中，印花长款销售较好，各个品牌也都有推出。帕罗的豹纹羊绒连衣裙、时尚无肩另类款、蝙蝠袖形象气质款，都是长款羊绒衫，配上打底裤、长项链、腰带，还有大衣，无论从时尚度还是内在品质都完美无缺了。“今年女性喜欢印花长款羊绒衫”，帕罗专柜一位王姓销售人员说：“但不是说短款没有销量，一些耐看的短款因为经典而销售一直很好，如帕罗德水墨花型款；此外，个性化强烈的款式，销售也很好，如建筑感很强的内背心外披肩的设计等”。

消费者对羊绒衫个性化要求提高，这一信息也得到了日神专柜销售人员的确认。在日神专柜，手工绣花的短款销售很好，还有一款自由领短款羊绒衫也受到欢迎。该销售人员还透露一个信息是：今年情侣装销售不错，配色协调的情侣装得到中青年销售者的喜爱。

男装中厚实、休闲和精致款今年继续走俏。在金利来专柜，一款半高领、肘部加厚设计的拉链套衫销售不错，3398元的定价，折后价格约2400元，性价比也不错。相较而言，男士对品质感要求更高，因此，金利来的一款V领精纺羊绒套衫，由于采用超细羊绒纱织造而成，尽管零售价6698元，折后约5000元一件，依然畅销。金利来的情侣装是红色的，销售人员介绍，这款红色情侣装，中年人购买比较多。

花花公子的菱形花纹半高领拉链套衫由于花型经典而畅销。此外，一款半高领提花套衫也深受男士消费者喜爱。这也再次显示出男装和女装的差别，女装中今年提花款已不多见或被放置在不显眼的位置，而男装中提花款因彰显手编品质而继续成为销售主力。花花公子亦有女装，畅销的也是印花长款连衣裙。

线上 认知度低 偏重价格

羊绒衫也走进了网络。不过，与线下不同，在网络上购买羊绒衫还需要有双会甄别的眼睛。打开淘宝网页，搜索“羊绒衫”，全网有2841730件，在信誉度稍高的淘宝商城也有69679件。按销量排，淘宝商城中销售名列第一的是每件只有88元的“艾菲顿2011韩版正品加厚高领羊绒衫羊毛衫打底衫”，30天成交5421件。其实看到这个价格，明白的人基本就能排除“羊绒衫”的可能了。不过，在产品说明中，卖家还是真实地标上纤维含量：羊绒15%、羊毛45%、天丝15%等等，毕竟是淘宝商城的卖家，这一点还是十分到位的。

在羊绒衫标准中，“成品中山羊绒纤维含量达95%及以上时，才能视为100%羊绒，并可标为100%羊绒”，也是我们认识中的羊绒衫。在淘宝商城中，销售排位前茅的羊绒衫价格很少超过300元，基本不是纯羊绒衫。销售排行靠前的纯羊绒衫是“针知美v领修身百搭打底毛衣纯羊绒衫”，月销量548件，标价528元。这样的销量其中有着“双十二”促销的功劳。这样看来，尽管一些知名羊绒品牌已在网上进行销售，但网络上对羊绒衫的购买，似乎仍然停留在价格上，加上对羊绒衫的认识有待提高，因此，网络上的畅销款和线下有着较大的差别。虽然，我们也能在网络上看到清新的印花羊绒衫和羊绒连衣裙的身影，但其销量和跑量的低绒含量“羊绒衫”相比，完全不可同日而语。其实，线上纯羊绒衫的月销量相较商场而言，是很正常的。毕竟，羊绒衫的价格，还不是所有人能接受的。

设计师点评

兆君设计总监、中国十佳服装设计师 张伶俐：

站在消费者的立场上去设计

现在，羊绒服装与流行贴得比较紧，消费者愈来愈喜欢设计感强的羊绒服装。从材质上来说，羊绒不耐磨，羊绒裙比较贵，过去不太容易被市场接受。现在，人们更注重个人感受，希望像羊绒这种品质高的服装也是漂亮的、时尚的。

我们4年前开始试探做羊绒连衣裙，2009年做的最多，今年已经开始减少了。今年很多品牌推出了印花羊绒衫和羊绒连衣裙。一些传统企业相对比较保守，当流行元素出现时第一年不敢跟，第二年尝试，第三年才大量上市，其实，现在人们需要的是更加个性化的设计。男装方面，则需要多元化的元素，目前欧美风格体现舒适感的休闲款式较为流行。当然，一些凭借品牌知名度走团购的品牌，款式相对保守，且偏中老年客群，这不能说不好，但是能代表客户群需要的，并不一定能代表流行。国际上亦是如此，中老年客户一般比较富裕，Chanel、Burberry等品牌的定位就是中年以上的客户，品牌客群比较稳定，设计上每年有新的变化，在保持自己风格的情况下给客户新鲜的感觉。从羊绒来说，尽管中国是主产地，但消费的主力还是国外消费者，价格上也是跟着国际价格在走。今年5月羊绒价格相比前年翻了一番，不过，今年市场上羊绒衫用的还是去年或前年的绒，由于今年消费市场整体并不旺盛，今年成品价格相比去年基本也只是略涨而已。

随着消费者个性化要求的增强，明年羊绒服装的流行元素将更为多元。国际上每季流行趋势都有三四个单元，国内企业对于流行元素的把握还是太盲目了，往往一拥而上做相对相近的东西。其实，每一风格都有深挖工艺、深耕市场的必要，消费者需要能衬托自己气质的服装，需要设计上有更多的变化。现在，羊绒服装的客群也开始年轻化，优雅风格有人喜欢，另类的也有需求，与众不同的、具有独特性的设计始终是不变的追求，将来的市场一定是风格多元的市场，对于企业而言，需要站在消费者的立场上去设计、开发，从而帮助消费者感受穿着的成就感。

流行案例  米皇 今年的羊绒很奢美

米皇，今年的羊绒走得是奢美路线。米皇认为，羊绒在今冬作为常服及礼服的趋势进一步加强。祁刚领衔设计的米皇羊绒表现出强烈的设计风格，款式突破传统，加入时尚元素，突出羊绒行云流水的奢华。

据米皇羊绒相关负责人介绍，今年米皇推出了“Exquisite魅”礼服风尚系列、“Mystery谜”花样年华系列、“Luxury 奢”动物印花系列、“Charming媚”精致层叠系列、“Elegant雅”经典色彩系列和“Fashion尚”时尚休闲系列。

作为不落俗套的礼服材质，羊绒以出众的垂顺度和质感受到瞩目与好评。今年，米皇运用大面积的流线型抽象提花、国际秀场大热的H型长裙辅以简洁而富于几何立体感的领口设计，鲜明的色彩对比表现出轻与重的张力感。国际流行趋势中的浪漫风潮在米皇本季羊绒单品中得到充分的体现。女装中的花朵图案，男装中佩里斯图案，底纹印花工艺充分迎合本季的流行。经典动物印花在本季再度复苏，米皇抓住这一时尚亮点，通过蕾丝、水晶等繁复的人工设计与自然的动物印花结合，将原始野性转化为高调的华丽，满足羊绒服饰的品位追求。层叠的着装法最近几年始终引领潮流，米皇女装单品通过织造技巧将叠穿风格融入设计中，小荡领、仿叠穿营造的丰富层次感是羊绒服饰大胆的创新。单色系中，宝蓝是今年最受欢迎的流行色之一，新晋英国王妃凯特对宝蓝的喜爱更加助推了这股热潮。米皇本季纯色款羊绒吸取国际流行色趋势，突出宝蓝和经典黑，而富于曲线的褶皱、或线条清爽的U型领，为纯色羊绒衫增加活力。针织裱花和施华洛世奇水晶的使用，带来立体维度与光泽感，成为低调华丽的内搭。休闲款中，层次感与拼色今年表现得更为简洁而显著。大胆地撞色较以往提高了色彩明度，渐变色与夹道坯布相互呼应、穿插变化，本季米皇羊绒男装基本款在设计上着重表现温柔而强大的男性力量。

“在市场销售中，秋季跑量款是薄型款，冬季是加厚款，现在加厚款2800元左右销售较好。今年我们的高档款销售很好，人们已经改变过去偏重经典款而愿意更多选择个性化突出的款式，而且对价格不是十分计较，只要图案好、款式新颖即能够接受”，该负责人说。总体来说，今年米皇印花图案羊绒衫消费者接受度很高，羊绒连衣裙的销量也有所上升。

文/本报记者  王翔   部分摄/本报实习记者   江华