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透视冬装保暖内衣深耕年轻消费者市场

[2011年12月22日] 作者：邹丽鹰编辑：admin 来源：本站原创点击：

保暖内衣从当初疯狂的概念战已经回归理性，沉下心来贴近市场，从市场需求开发产品，也将同质化竞争走向了差异化竞争。记者从商场和淘宝网了解到，品牌商今年给不爱穿保暖内衣的年轻消费者新增了不少产品，无论从材质还是设计都更符合他们的要求。

基本款畅销女款小细节凸显

南京中央商场，在三枪、歌帝、金利来、猫人、工农兵等品牌专柜发现，热销的基本都是合身的基本款，女款在细节处加以改变，符合不同需求的人群。比如为了保暖内衣更易外搭，原来的小圆领变成大圆领，在领口烫钻，在腰身处加了收褶。

面料更薄保暖性能更好

以往加绒加厚的保暖内衣今年成了中老年的专属，品牌在薄与保暖之间下足了功夫，羊毛、羊绒等天然材质，名称繁多的发热纤维，还有加厚层的黄金甲。羊毛、羊绒内衣算是保暖内衣的高端产品，在商场售价基本在千元以上，猫人专柜更是由于太高端还未出样，但是可以出售。

常见发热纤维有色拉姆发热纤维、远红外发热纤维、钻石绒超保暖纤维等，色拉姆发热纤维被爱慕、金利来、曼妮芬等运用并开发出系列。据了解，纤维发热原理一般有两种，一种是远红外纤维，色拉姆属于这一类，它的陶瓷微粒可以吸收人体的热量，向人体辐射一定波长范围的远红外线，可使人体局部产生温热反应；另一种为吸湿发热纤维，通过吸收水分，将水分转换成热量释放出来，通常像羊毛、莫代尔这些回潮率较大的材料都具备吸湿发热的效果，黄金绒、竹炭纤维就属于这一类的发热纤维。猫人则给自己的发热纤维起名叫“梦薇暖”，实际跟色拉姆差不多的工艺，猫人在营销包装上向来领先于其他品牌，其羊毛梦薇暖产品则是双层纤维结构，一面梦薇暖一面羊毛纤维。

今年保暖内衣还流行“黄金甲”，即在需要加强保暖的地方多贴一层保暖面料，一般前胸、膝盖、手肘较多。

线上线下价格差近半

保暖内衣的款式变化较少，在线上、线下都以基本款为主，但价格却相差甚多。中央商场在南京是大众商场，冬季常规活动基本保持在5折左右，一套保暖内衣折后价格均在250元以上，而淘宝热销前三位宝贝均为78元，44%的淘宝用户表示偏好的价位在124-215元之间，普遍心理价位低于商场渠道普遍价格。据南京中央商场三枪专柜营业员表示，三枪今年的涨幅约20%，这其中缘由无外乎成本的高涨。