透视冬装 内搭 有话要说

内搭，是一个混糊不清、内涵丰富、没有被过多重视的服装类别，在冬季，大衣、棉衣、羽绒等御寒性外套几乎统领服装市场，内搭总是处于配角的地位。今冬，内搭有话要说。

何为内搭？简而言之就是穿在厚外套里面的衣服，当然，要求可以单独穿着也不影响外套的穿着，在冬季室内脱掉外套时，对于女性消费者而言一件好看的内搭还是很有必要的。春秋款服装从某种意义上可以视为内搭，但是并不完全符合，因为其中有些款式并不适合穿在外套里面，比如廓形过于庞大的春秋外套，并且面料相对硬挺，没有女性会希望自己穿着外套后看起来鼓鼓囊囊。

那么内搭到底有哪些“内容”？似乎从范围上来说没有限制，比如一件修身皮衣，前提条件是没有耸肩等夸张的廓形细节；一条毛呢连衣裙；一件长款针织衫；甚至一件OL风格的小西服等等。这个“内容”是有各种增加的可能，我们只能从实用的角度来从款式上对此进行限制，所以，称之为一个类别并不是非常准确，但却是值得关注的一个部分。

其实强调内搭的重要性是延续春秋款销售时间的绝好方式，将春秋款进行整合，在冬季的销售完全有可能成为新的重点，同时结合来年春装的提前销售。

线上火热 线下冷清

各大网络店铺在今冬的内搭类销售非常火热，有一些专门销售的内搭类服装的网店，其中销量火热的店铺热销款销售数量都在万件以上，跑量的内搭价格基本都在两百元以内。针织裙、长款绗棉衬衫、长款卫衣等都是网络热销的类别。

一位淘宝集市的店主告诉本报记者，今年冬季棉衣、羽绒服的批发价格比去年上升了很多，大批量的进货非常影响资金周转，而且羽绒类的御寒外套销售时间比较短，所以她在今年冬季没有采购任何厚外套，除了继续销售去年的羽绒服库存，其他所有新款都以内搭的长款服装为主。一来进货成本小了许多，二来销售时间也很长，到了春天可以作为春装继续销售。南京环北市场的一位主营批发的销售人员表示，今年冬装价格确实比以往有了很大的提升，她也会鼓励一些小卖家多采购针织裙一类的单品。

不过，与此相对，内搭在商场的销售情况有比较大的反差，南京中央商场很多品牌的销售人员告诉记者，内搭类在近期销售很差，深秋和初冬时比较火热。而且，到了这个时节，大部分专柜不会在明显的位置陈列内搭服装，只是在角落放置或者搭配在外套里面，除此之外不会做过多的展示。ZUKKA的销售人告诉记者：“很多消费者会认为在这个时候花大价钱买一件内搭不如多花一些钱买外套来得划算。”相对偏高的价格或许是消费者更愿意在网上淘，而不在商场购买的原因之一。

热销内搭 品牌说话

Basic house热销内搭以宽松针织为主，肩部拼接蕾丝或者其他面料的做法延续了夏季的装饰手法，色彩上驼色系、砖红色表现不俗，另外黑白圆点针织也很受欢迎。秋季宽松的中性风格衬衫曾经热销一时，这对之后的针织热销款有一定的影响。

S·DEER 热销内搭以基本款为主，除了纯色套头衫还包括条纹针织衫。

HONEYS整体风格比较年轻化，色彩相对丰富，而且该品牌的冬季御寒类的外套非常少，销售人员解释这是因为该品牌本来就属于日系，强调的搭配以混搭为主，在厚外套内搭配雪纺裙是比较常见的，该品牌销售以内搭为主，除了针织衫，还包括在夏季就已经非常走红的青果领衬衫搭配森女风连衣裙。

谜底的热销内搭针织都带有一点设计感的小细节，宽松的款式搭配结构上的拼接，假两件的款式也颇流行。

JNBY的内搭针织分为纯色解构派和多色基本款，解构针织衫一直是该品牌的特色，而多彩的针织基本款开衫在色彩上充满浓郁的复古风。另外，销售人员介绍，亮色内搭颇受欢迎，除了针织衫，还有部分卫衣销量不错。

ZUKKA的内搭销售时间以初冬为主，其中包括背心式连衣裙、长针织衫。

哥弟的春装已经上柜，因此冬装的内搭销售结合了部分春装，其中包括色彩明亮的针织衫搭配衬衫，还包括OL风格裙装。

依莎菲尔内搭针织以枣红色为最多，或者装饰有闪亮细节，或者采用复古纹样。

如何出彩

国外在为圣诞推出的特别系列，其中很大一部分是内搭裙装，因为节日除了逛街、在室外狂欢，更多的是与家人一起在室内其乐融融地吃饭、聊天，因此，一些带有节日气息或者装饰有闪亮细节的单品在寒冬也有不错的销售，并且这部分单品的销售伴随着足够的营销方式，遗憾的是，国内服装品牌对此鲜有反应。其实冬季是节假日非常多的季节，内搭完全可以结合节日进行一些更加热闹的推广。

另一方面，羽绒、大衣、棉衣在冬季有太多品牌进行整体推广，借这样的东风大肆推广所谓“时尚羽绒里面搭什么”的擦边球，无论是推广的成本或者设计、制作的成本都要少很多。这部分内容也是最容易结合直接结合秋季流行要点来进行的，消费者的头脑里往往还有着比较鲜明的印象。

文/本报记者  刘米娜