透视冬装 大衣 不同年龄偏好不同 线上线下各有侧重

今年冬季，不再是棉服、羽绒独霸天下，大衣也凭借其简约、修身等独特的优势占据一席之地。无论是崇尚可爱路线的女孩，还是有淑女风范的女人，都难以抵挡大衣的诱惑。大衣在冬装中的制胜点在于它修身利落的版型，面料看上去绝对不会显得臃肿。

可爱OR气质 不同年龄阶段需求各异

小女生选择大衣时爱走可爱路线，成熟女性则更注重对气质的衬托。在风格上对大衣的追求不同，也体现在今年冬季畅销大衣在不同年龄阶段存在一些差异。

毛领风依然盛行

毛领加大衣今冬依然畅销，这种搭配可以让消费者在寒冷的冬季保暖御寒，又可以秀出身段。毛领一方面可以抵挡住寒风的袭击，另一方面毛茸茸的毛领又可以对大衣起修饰作用，让大衣显得更加高贵，这种大衣很受偏爱气质女性的喜欢。毛领一般可脱卸，多选用貉子毛、兔毛或狐狸毛等。

比起直接毛领加大衣的搭配，走可爱路线的女性更倾向于选择将毛领延伸至帽子的大衣，在寒风中戴上暖融融的里面全是毛的大帽子，御寒的同时又显得格外娇俏。

基本款大衣：经典百搭

基本款大衣每年都流行，双排扣，简洁的设计，修身的剪裁，以其经典百搭受到越来越多消费者的认可。今冬基本款大衣在设计上更重视立体感的设计，在腰身的剪裁上更强调合身。复古的经典款牛角扣、英伦校园风更受年轻女性的钟爱。

成熟女性更偏爱亮色

今年冬季大衣增加了更多的亮色系列如粉、黄等，从销售情况看，成熟女性更偏爱亮色。今年大衣很多品牌大衣都增加了亮色系列。据拉夏贝尔销售人员介绍，今冬一款粉色带毛领A摆大衣成了柜台的畅销产品，购买者年龄大多集中在35-45岁之间。相对而言，年轻女性选择大衣时更多选择驼色、黑色等经典色系。

裙摆式大衣：时尚、可爱

很多品牌今年都推出了裙摆式大衣，裙摆式大衣简约、时尚又不失可爱元素，裙摆式大衣更容易显示层次效果，有的采用不规则修边让大衣拥有礼服的视觉感受。从销售情况来看，这种款式的大衣购买者多为年轻的女性。

斗篷大衣热销

斗篷式大衣在今年冬季颇受欢迎，斗篷式大衣能穿出成熟的优雅气质。今年斗篷大衣增加了更多的功能性，宽松的版型，可以掩盖身材的不足，起到修饰效果。Prich推出的一款可脱卸式斗篷大衣热销，此款大衣可以三穿，脱下斗篷就成了一件经典百搭的大衣，斗篷还能搭配其他衣服穿着。

七分袖大衣年轻女性更喜欢

比起中规中矩的长袖大衣，七分袖款式的大衣更受年轻女性的欢迎。七分袖大衣给人地感觉更年轻、时尚。七分袖的设计，露出里面内搭的衣服，更显层次感。 韩版高腰设计的七分袖短款大衣能在视觉上使个子显得高挑，小巧玲珑型女生更适合这种款式的大衣。

线上线下各有侧重

线上热销款价格区间低

线上线下大衣热销款从价格上看区别很大。线上大衣热销款价格大多集中在200元左右，从淘宝网大衣最近30天成交记录上看，杭州一家网店销售的藏青色牛角扣大斗篷毛呢大衣以2万多笔拔得头筹。位居第二的是经典百搭中长款毛呢大衣，裙摆式大衣销售排名第三。与线上热销款不同的是，线下大衣热销款价格动辄千元，2千元左右的大衣也不在少数。经典百搭的大衣在热销款中排名第一。

线下热销款更重视品质

线上热销款与线下热销款相比，价格区间较低，面料选择上多以羊毛呢为主。线下热销款面料多采用羊绒、羊毛+驼毛或者保暖性强的原料，手感细腻上档次，更具品质感。正因为线上线下大衣销售侧重点不同，对大衣品质要求更高的成熟女性大多选择线下渠道，直接试穿体验大衣上身效果；年轻女性则更青睐于选择余地大、有价格优势的线上销售渠道。

系列化设计  品牌更重视大衣销售

寒冷的冬季虽然御寒性质的棉服或羽绒等冬装成为销售的重点，但今年冬季，不少品牌对大衣的销售更重视，他们设计冬装时，推出大衣的款式、数量远远多于推出的羽绒或棉服。究其原因是因为他们认为其主要的销售对象大部分时间呆在有暖气或者空调的室内，即便出门也大多数时间在车内，因此他们的主体消费者对冬装保暖性并不做很高要求，她们更注重冬装的美观性，大衣就成了这个季节满足她们需求的不二选择。

针对不同年龄阶段、不同身材特征的消费群体，品牌大衣今年冬季推出不同风格特点的系列，即使同一个款式也会针对不同身高设计出长、短款。一向给人以学院派的Teenie Weenie这个冬季为了争夺更广的女性消费群体，不单单走纯学院路线，也走起了小女人路线，对大衣单品格外重视，专门设计出针对小女人的高档大衣。除了在面料上做足功夫之外，他们还从细节上迎合小女人的心理，在细节上通过小毛领、领口丝带以及蝴蝶结等可爱元素来吸引更多的女性消费者。

和棉服、羽绒服等冬装相比，线下品牌大衣的促销活动力度并不是很大，不少品牌专柜人员在接受采访时告诉记者，她们很少参加商场折扣力度很大的促销活动，但这并没有阻挡住女人对大衣的情有独钟。

文/本报记者 白京