从外贸店到品牌形象店 “热风”正在进行时……

“热风”于1996年始创于上海，早期是一间专营外贸鞋品的鞋店，经过十多年的发展，经营规模已经由上海扩展到全国各地，连锁零售店多达百来家；其业态也由早期的单纯商业零售发展为拥有多个自有商标品牌的零售集团。同时“热风”也代理其它货品，除各种男女鞋外，亦扩充到时装、休闲装、包类、眼镜、户外用品等多种时尚产品。十二年来，热风以其对时尚焦点的关注，凭借着经营者年轻的活力与敏锐、出色的服务意识，在全国时尚一族中有着颇高的信誉与口碑。

突破营销思路  开发自有品牌

1996——2008，12年的时间，“热风”从一件普通的外贸鞋店发展成为遍布全国16个重要城市的连锁品牌零售店，在顺利打开全国市场的成功背后，一个重要的因素不可忽视，那就是切实可行、因时而变的营销思路。

短短12年，“热风”已经经历了2次营销思路的重大变革。上海总部市场部陈经理回忆道：1996年到2000年，尚处于“外贸阶段”的“热风”专营男女鞋品，进货渠道和一般外贸店类似，产品尽管质量上得到了消费者认同，然而由于供应商的“开放性”使得这种“现货采购”的模式避免不了产品在市场上的“撞车”，要知道，独特性是当今时尚男女最在意的消费诉求点，这无疑是“热风”急需解决的营销难点。从1999年开始，“热风”在沉默中思变。

唯有“自有”才能避免“同质化”，也唯有“自有”才能真正让“热风”独特起来。2000——2005年，“热风”在营销模式上取得了“质”的突破，按照陈经理的说法，这个阶段的“热风”处于“混合经营”阶段，在做外贸的同时开始尝试开发自有品牌。陈经理向记者介绍，“热风”开始在服装业发达的广东、深圳一带寻找有设计能力的工厂，然后由工厂设计样品供“热风”挑选，“热风”只会选择与其风格相合拍的产品，并且买断这些产品，贴上自己的品牌商标，让这些产品真正为“热风”一家所有。

渐渐的，“热风”已经不能满足于一两个分散的自有品牌，从2005年开始，构筑品牌大体系的思路在“热风”领导层里逐渐成形。直到今天，记者站在“热风”的专营店中，细细观察发现，如今的“热风”几乎95%的商品都是其自己的品牌，主要是这四个独立注册品牌：ned-nedy、Londo Rode、OFFCOS和同名主品牌HOTWIND。

据南京地区新街口热风店店员介绍，由于“热风”现在的产品系列众多，涉及到休闲鞋、时装鞋、男女休闲装、皮具等多个范畴，设置四个品牌正好可以代表不同的风格和系列：HOTWIND——源自“Live Your Life”，集合了男女休闲鞋、休闲服饰、户外服饰装备，让消费者还原舒适生活的本质。ned.nedy——时尚女鞋品牌。灵感来源于“Fashion Soul”，与套装、晚装搭配的高跟及细高跟的都市时尚女鞋系列以及具成熟与职业气质的时尚女装、包袋、服饰配件。OFFCOS——引领年轻动感的个性风潮，集合街头感的个性男、女鞋及服饰。Londo Rode——代表“City Sutra”都市经典，Londo Rode绅士男鞋、职业男鞋系列在设计上要求专业，更注重细节新颖的表现。

    自此，“热风”完成了由单纯外贸店到自有品牌专营店的质的飞跃。

联手实力品牌  拓展电子商务领域

有了自己深受消费者欢迎的品牌后，“热风”开始积极和与自己风格相近的国内外实力品牌联手合作，05年，购进 “衫国演艺” 某系列的休闲T恤；07年，又成为了著名运动休闲品牌“匡威”的经销商之一，如今“匡威”的部分鞋款在“热风”的专卖店里也能买到。此外，“热风”还代理了一个国外的户外休闲伞品牌“FLUTON”，据上海总部市场部陈经理介绍，这个品牌的伞是供英国皇室贵族专用的，现在在“热风”专卖，很受时尚年轻人欢迎。

除了联手知名品牌，“热风”还积极拓展电子商务领域，与sasacity.com联手在网上推出了旗舰店，同时在淘宝上也开设了网上商城，为消费者提供了方便快捷、时尚实惠的网购选择。