闽商之路 服饰企业演绎网络化崛起

“企业要把行业本质透过网络传达给消费者。”在日前举行的“闽商论坛”上，郎咸平教授表示，“网络化时代对销售而言，应该以网络为手段，行业本质为终极目的，这才是我们好的推广。像时装和运动品牌推广的真正的重要抉择，就是要透过网络以行业本质为目的广泛的推向消费者，这才是成功的关键。”

福建服饰品牌在几年间的壮大，已经印证了服务企业的网络成长法则，九牧王总经理陈加芽认为，网络销售在未来是一大趋势，网络消费群体会越来越多、越来越成熟，对企业来讲也需要跟着消费者的需求做一些调整。当互联网成为服饰品牌特别是运动服饰品牌目标人群的主流媒体，具有跨区域、跨领域、覆盖绝大多数网民的网络媒体平台就受到服饰品牌营销的青睐。

在闽商论坛上，闽商代表提出危机后“再出发”的口号，已经在网络平台上获得丰收的服饰企业都纷纷表示，要想实现产业的二次腾飞，就需要充分利用具有巨大影响力的互联网平台，与网络平台形成战略合作伙伴的关系，通过双方的资源优势互补，实现共同快速发展。

服饰企业近年来，一直在尝试新的营销模式，不管是网络营销，还是体育赛事赞助，都在寻求庞大的用户基数和相吻合的目标人群。腾讯网在2008年北京奥运会上将两者有机结合起来，为一批像耐克、安踏、361度、森马这样的标杆服饰企业带来了创新型、立体式体育营销。经验老到的耐克在北京奥运会期间就在网络上展开全面合作，充分利用腾讯奥运频道总冠名、IM奥运金牌榜黄金选手冠名、金牌TIPS播报、网络虚拟形象耐克国家队战袍专区等近20种立体化推广形式，让“耐克勾”对绝大多数中国网友形成“包围”之势，旋风般地在中国数亿网民心中树立起耐克积极、乐观、向上的品牌形象，使其走出了非奥运赞助商的困境，赢取了一场漂亮的翻身仗。