红豆“微笑”面对未来

2008年，红豆集团实现销售207亿元，2009年销售收入达到223亿元，利润增长23%。当国际金融危机使众多企业步履维艰的时候，红豆为何能保持强劲增长势头？红豆集团总裁周海江拿起笔在纸上画了条“微笑曲线”，在曲线两端分别写下“研发设计”和“品牌网络”。曲线底部，则是留下的样板工厂。创造，即技术研发；运营，即品牌网络。在资金、土地、劳动力、环保、原辅材料、能源、汇率、运输等8项成本全面上升的巨大压力下，红豆选择“微笑”面对未来。

红豆“微笑曲线”越拉越长

身处全球最大的消费市场，坐享低成本制造的“人口红利”，红豆人仍然千万次地问——我们在全球价值链上，到底处在怎样的位置？一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，红豆正努力打造属于自己的“微笑曲线”。“我们正从一个传统的生产经营型企业向创造运营型企业转变。”据周海江介绍，目前，集团80%的产品生产依靠外加工，800多家加工企业遍布粤、浙、皖、苏。其下辖各企业则腾出手来，集中精力搞科技研发和品牌拓展。

技术研发

去年5月8日，江苏省服装行业企业中唯一的省级博士后科研工作站在红豆集团挂牌成立。此前，红豆服装产业先后与中科院、复旦大学、上海交大、西安交大等8所著名高校院所共建产学研合作平台，以研发优势替代低成本优势，在传统产业中，红豆显得有点“另类”。

现今，红豆拥有3个省级高新技术企业，3个省级工程技术中心，1个省级博士后工作站、1个企业院士工作站，获得1个国家重大科技专项，1个省级重大转化成果，多个省级高新技术产品。近几年先后获得“全国知识产权专利试点工作先进集体”，省、市、区知识产权先进单位等称号，又被评定为“江苏省知识产权重点联系单位”、“无锡市首批知识产权示范企业”。2008年，红豆被列为国家专利示范企业。2009年，红豆专利达到190件，发明专利18件，专利申请连续第6年突破100件，跻身国家内衣标准制定单位，同时企业深入生物医药产业，研发了红豆杉人工快速繁育的方法，破解了红豆杉种子的休眠难题。

从“一方水土用八方人”到“相马不如赛马”，再到竞争上岗机制的建立，红豆集团一直以来都十分珍惜和重视人才，特别是近几年，公司更是大力引进高级人才。“今年为进一步加速企业转型升级，我们推出了‘百才工程’计划。”周海江介绍说。所谓“百才工程”，即用一年左右时间引进硕士、博士、高级工程师、教授级高工、港澳台及外籍高级人才等各类海内外高级人才100名。为了能够吸引、留住高级人才，红豆还出台了十分优厚的引才政策：有经验的重点高级人才年薪不低于25万元，提供100平方米以上住房一套，工作8年后给产权，并一次性提供装修安家费10万元，积极解决其家属工作、子女就学问题。同时，鼓励下属公司积极引进高级人才，并承担大部分引进成本，下属公司仅承担15%工资费用。“红豆集团是中国极富实力的服装企业，给了我一个良好的发展平台。我希望通过自身努力，在5年内，使红豆的规模发展为现在的5倍，成为中国男装第一品牌。”今年刚加入红豆的高级人才——韩籍设计师廉鹤善让我们看到了他自身和红豆集团的美好未来。

品牌网络

凭借强大的设计、面料研发能力，在当前严峻的出口形势下，红豆的外贸增长仍然保持在10%以上。而在“微笑曲线”的另一端，红豆的品牌营销同样将价值链越拉越长。

家住无锡新区的李女士在一家外资企业工作，平时工作忙碌，常常为没有时间采购服装、家居生活用品而烦恼，不久前，她家附近开了一家HODOHOME·红豆居家专卖店。“我见新店开业，就进去看看，没想到一下就被店里舒适的购物环境和丰富的产品所吸引，但凡顾客能想到的居家服饰和家居用品，这里都有卖，而且价格还不贵，这对于我们这些上班族来说简直太方便了！”从此之后，李女士就成了红豆居家的老顾客，在她的介绍下，她的不少同事也成了回头客。

其实，HODOHOME·红豆居家连锁专卖是红豆集团由生产经营型向创造运营型转变过程中的另一个举措——品牌网络建设。红豆在考察中发现，连锁商业模式已成为当今社会最具活力的商业模式之一，它创造了一个又一个“商业奇迹”，比如美国的沃尔玛，中国的苏宁，不仅企业业绩大增，而且也通过连锁商业模式的优势切切实实地给消费者带来了实惠。基于此，红豆集团瞄准人们因生活水平的提高对家庭居住服饰的日益重视，在“加速转型升级”的战略方针指导下，果断提出“居家产品及居家商业模式”的概念，以“HODOHOME”为商标，为广大消费者提供系列化的居家产品。

这种以居家产品为主题的商业连锁模式在国内还是首创，以及它强调的“一站式服务”、“平价”、“人性化服务”等特点，再加上红豆原有的品牌知名度、美誉度，使红豆居家产品迅速走红市场，专卖店一家比一家火爆。自从2008年9月6日，红豆居家江阴步行街专卖店开业，短短一年多时间，已开店157家，而单店的月营业额和日营业额不断刷新。目前，HODOHOME·红豆居家主要以江苏省为重点开发区域，迅速向周边省份发展，外省主要开发山东、河南、浙江、安徽。江苏以苏南发达乡镇、苏北二、三线县城开发一些面积较大，影响力较大的店铺为重点进行推广，然后由“农村包围城市”。

不仅是新推出的红豆居家连锁专卖受到市场青睐，红豆集团的另外三个品牌连锁体系：红豆形象男装、轩帝尼、依迪菲也都受到了市场的好评，吸引了一大批主流消费群体。截至目前，这样的红豆品牌连锁专卖店在全国猛增至1544家，3年内将达到3000家。

借力资本经营，红豆跨越“高原期”

已拥有一家上市公司、两个境外分公司、四大主导产业的红豆不在产业平台上“摊大饼”。他们利用自己的资金实力，率先进入“高门槛”产业，把一大批竞争者甩在后面。

2009年，红豆以1.6亿件、223亿元的销售额稳居全国服装行业第一。在经济学界，企业在某一领域做到较高水平后，过度依赖固定路径，导致效益下降、发展放缓甚至停滞的现象被称为“高原现象”。而红豆借力资本经营实现多元发展，正从资本运营型向产融结合型转变，成功跨越企业发展“高原期”。

依托雄厚的资金实力和强大的品牌影响力，2008年11月10日，红豆财务公司正式成立。这是中国银监会成立5年来首次批准民营企业集团成立财务公司。红豆集团也一举获得发行债券、从事同业拆借的资质，全面涉足资本经营市场。财务公司的成立是红豆集团转型升级“从资产经营型向产融结合型转变”一次质的飞跃和标志，将有效调剂主业资金余缺并把握巨额利润的机会，摆脱可能出现的“高原现象”，为技术研发、品牌网络的全面升级提供资金保证。

 紧随财务公司之后，2009年4月底，由红豆集团发起筹建的阿福小额贷款公司正式开业，面向锡山区发放“三农”小额贷款。“如果说以前红豆注重有形资产的运作，今后要更注重产融结合，通过金融管理、筹资融资等方式加快企业发展。”周海江的这番话再次指明了红豆向产融结合转变的方向。小额贷款公司的成立也标志着红豆集团产业资本与金融资本融合取得新突破。

借力资本经营，助推企业快速发展，是红豆集团发展的又一长远战略布局。近年内争取将新培育红豆杉生物公司、通用科技公司等几家子公司上市，在资本市场上“多条腿走路”。

“要使产业资本经营与金融资本经营形成良性互动，成为企业发展的新引擎。”周海江表示，借力资本经营的强大“推手”，支持红豆四大支柱产业发展。

“红豆杉”悬赏50万征最佳广告语；红豆杉盆景成为很多城市居民追捧的最佳“健康树”；2010年红豆杉同清明上河图一起入驻上海世博会——中国馆；央视少儿频道的快乐大巴来企业录制一期《走近红豆杉》科普专题，对全国的少年儿童进行环保教育……这几年，红豆集团最引人关注的产业莫过于红豆杉产业。

从1997年开始红豆杉种植和紫杉醇提炼研究，到掌握快繁技术，到现已建成红豆杉高科技产业园3万亩，种植3500万棵红豆杉，成为国内最大的红豆杉实生苗繁育基地。红豆集团红豆杉产业的从无到有、从弱到强，不仅见证着企业领导人的魄力和远见，还是红豆创新发展、升级发展的生动写照。

红豆杉能够提炼抗癌药物“紫杉醇”，其价值是黄金的数倍。2009年5月27日，江苏红豆杉药业有限公司荣获江苏省高新技术企业，7月，红豆集团紫杉醇获国家药品批准文件。为了能够使其快速发展，红豆又成功运用资本运作，还兼并了一家制药厂。目前，红豆杉生物科技有限公司每月保持3至5公斤的紫杉醇销售量，紫杉醇针剂厂于今年6月投产。红豆将从紫杉醇原料供应商跻身生物制药国际尖端领域。

另一方面，红豆杉盆景销售也如火如荼，借着红豆杉走进中南海的东风，在全国刮起了一股消费红豆杉的热潮，目前已有30多万盆红豆杉走进了千家万户。

除了红豆杉产业外，红豆集团旗下的服装、轮胎机车、房地产也都呈良好的发展态势。

资本出口演绎现代版“红豆生南国”

“红豆生南国，春来发几枝。”红豆集团实施“走出去”战略，从国内企业向跨国企业转变，到柬埔寨建西港经济特区，为这句耳熟能详的诗歌刷新了版本。

2009年7月30日，红豆集团控股西哈努克港经济特区正式通过国家商务部和财政部考核确认，成为两部门正式确认的六大境外园区之一。这也是红豆集团实施“走出去”战略，实现跨国转变的阶段性成果。

总面积11.13平方公里的柬埔寨西港经济特区，是国家商务部确定的首批境外经贸合作区，也是红豆集团海外战略的重要一步。既可以带动国内建材、原辅材料的出口，又能避开国际贸易保护主义。此外，还可以转移国内的过剩产能，促进国内企业的转型升级，是“一举三得”之策。截至到目前，西港特区已完成道路建设12.5公里，建成九栋标准厂房，其中两栋为6000平方米，其余为5000平方米，以及6000多平方米的配套用房。已有9家企业签约入驻。

2009年6月24日，商务部、财政部联合考核组赴柬埔寨进行确认考核。专家组评价：“西港经济特区在原始条件很差的地方创造了优越的条件，我们看到了成功建设境外经贸合作区的希望。”中柬两国政府都高度重视西港特区的建设。柬埔寨首相洪森先后几次接见西港特区公司董事长周海江，并亲自率领几十名高官出席特区的奠基仪式，多次关心特区的建设进度。

实现跨国企业的“变身”，红豆人并不急于求成。按照“高起点规划，市场化运作，扎实稳妥推进”的既定方向，西港经济特区今年进入全面建设阶段，将有9栋厂房和大批基础配套设施竣工投产。周海江说，计划用10年左右时间，把西港特区打造成“一个国际样板园区；一个国际上市公司；一个工业化新城镇”，成为中柬世代友好合作的典范，让江苏的‘红豆’在南国土地上开花结果”。

卓越绩效”提升综合实力

“这次国际金融危机给我们的启示是：只有竞争力强的企业才能生存下来。红豆在进行产业升级的同时，也在致力于包括产品竞争力和企业竞争力的竞争力升级，红豆全面深入地推进卓越绩效模式，将进一步提升企业的产品竞争力和企业竞争力。”2009年6月19日，在红豆集团全面推进卓越绩效管理的正式启动仪式上，周海江如是说。

红豆集团推行的卓越绩效管理模式，时间为3年，主要分两个阶段开展工作：正在进行的第一阶段将完成明晰企业的使命、愿景、价值观，制定战略和对系统进行展开，梳理职责和流程，强化基础管理以及突破难点等任务；第二阶段则是系统整合与提升（卓越绩效评价、系统诊断、瓶颈识别、改进机制的建立和强化）阶段，建立起企业的自主推进机制。

目前，经过梳理和提升，红豆集团企业文化、集团战略、现场管理等都进展顺利。集团的愿景依然是“产业报国，共同富裕”，集团的核心价值观为“诚信、创新、奉献、卓越”，集团核心价值观的内涵解释、企业文化故事也基本梳理完成。集团、二级公司的3年战略规划已基本完成，并相继进行了由集团高管参加的战略评审。战略评审后，集团、二级公司的战略将进一步完善，达到指导企业在今后3年发展的目的。

经过半年的推进，也进一步坚定了红豆集团推进卓越绩效的信心，红豆集团企管负责人表示，从目前推进的卓越绩效管理来看，有助于系统地识别红豆集团经营管理系统的瓶颈和短板；明晰集团发展战略；规范、梳理内部管理方法和流程，使红豆实现无缝隙的科学管理；建立卓越绩效管理机制，为红豆持续改进提供了长期的原动力；提高整体绩效和能力，为红豆的经营者者、顾客、员工、供方、合作伙伴和社会创造价值，为红豆的长期成功奠定基础。

为了进一步深入推进卓越绩效管理，红豆把2010年确定为“卓越绩效推进年”，在集团战略、企业文化、现场5S管理、流程管控、顾客关系管理、内部管理指标体系的完善等几个方面进行提升。