面辅料：国内市场国际竞争新焦点

随着国际经济形势持续好转,我国纺织服装企业经济运行质量逐步回升，但仍面临着原材料价格上涨、用工成本提升、人民币升值等因素的影响，承担着诸多市场压力。10月19日－22日在上海举行的第十六届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（intertextile秋冬面料展）吸引全球业界的目光，10个展馆，展出面积11.5万平方米，来自 20个国家和地区的2472家展商携带新品前来参展。展会上，除了大家都关注环保和强调高附加值外，给记者印象最深的是海外企业对中国市场加大了开拓力度，广大国内企业则在新品开发和精细化服务上动足脑筋。

国内企业  拼新品拼服务

本届展会国内参展商有1698家，可以看出，经过金融危机洗礼的展商更着重于新纤维、新技术的应用和在产品设计、创新上的不断探索；同时努力细化服务，与服装品牌加强联络，共同应对市场变化。

女装面料 加快新材料运用强化定织服务

“选择面料最重要的是“时尚”二字，没有了时尚性，女装面料简直失去了存在的意义，时尚是女装面料最为重要、也是最有代表性的特征。”某品牌设计师如是说，而新材质的运用以及为服装品牌量身定织成为目前中国女装面料凸现时尚和服务品质的主要方式。

近年来，杭州集美印染有限公司在展会上推出超软面料、天丝棉、超弹面料、T400系列及陶瓷磨毛等面料；江亚太纺织有限公司展示天丝、人造丝、麻纤维、竹纤维和棉混纺面料；天津天纺投资控股有限公司在棉纤维的基础上加入了纽代尔纤维、麻等当下比较流行的新型天然纤维；吴江德伊时装面料有限公司则结合意大利设计公司的时尚创意，采用差别化染色工艺，推出自然混色效果的面料；江苏金辰针纺织有限公司加大自主设计的比例，将新纤维运用到针织面料上；浙江赛丽丝绸有限公司设立丝绸科技研究所，设计的产品紧跟市场潮流。

上海鼎天纺织品有限公司的展位非常特别，铺满落叶的地面上一台老式织机衬托出个性女装面料的魅力。鼎天总经理柴方军表示，只有不断的创新，企业才能在经济的大舟中，不会被海水打翻。“这种创新不仅是产品的创新，还包括系统的创新、流程的创新、服务的创新、文化的创新等等。”据柴方军介绍，通过走高端和差异化的产品路线，鼎天纺织的提花面料产品在市场竞争中牢牢占据了优势地位。石狮市港溢染整织造有限公司副总经理张永春也表示，“光是简单地进行已有产品的扩大生产和销售，而不努力进行产品创新，提升产品附加值，企业就会被市场淘汰。”近年来，港溢每年从销售收入中拿出5％左右的经费用于科研队伍建设和产品研发，有效地促进了产品结构的优化。

如今，女装面料企业发布独家的流行趋势分析已不是新鲜事，越来越多的企业正在加入这个队伍。北京白领时装有限公司设计艺术总监付奎则表示，服装和面料企业进行链动，应该是在长时间合作的企业之间，这样才有合作的基础以及基本的了解。在他看来，女装面料企业应该专门为一家服装企业提供服务，这种服务更加具有面料生产的专业性和针对性，而面料的类别、风格则更清晰。事实上，目前国内已经有许多女装面料开始为服装企业开展“量身定制”业务，并已形成一定的发展趋势。

浙江嘉名染整有限公司董事长兼总经理莫炳荣透露：“嘉名每年都会建立产品的设计计划书，根据客户的要求，根据来自国际展会上的前沿资讯，根据上游纱线行业的新产品研发，做一些面料开发上的尝试，同时还会积极、及时地跟下游服装设计师沟通。”为更好地满足客户个性化的需求，达利丝绸建立了产品设计人员与客户一对一的产品开发模式。根据客户对面料风格、质地的不同需求，设计出不同的面料，并继续跟踪面料的市场反应情况，及时修改，最终使产品成为一款成熟的流行产品。上海鼎天开始与下游服装设计师联手打造“先锋设计发布”。“选择先锋设计发布，正是因为看到了其中创新的力量”，柴方军说：“因为产品创意设计不仅仅是服装企业的事情，不经常进行行业内以及跨行业、跨领域的交流沟通，企业就会固步自封，停滞不前”。柴方军表示，面料企业通过与产业最前沿的时尚设计师进行跨界交流，将会吸引专业设计人才进入面料领域，能协助面料企业生产出高附加值的、市场导向好的流行面料产品。

达利丝绸集团正努力在开发模式上与国际同步，在纽约、伦敦、巴黎设立了制作公司，让研发、生产与国际有了系统性的衔接。现在，达利丝绸已经具备与高级时装共舞的资本，开始为CalvinKlein、DianevonFurstnberg等国际时装大牌提供面料，制作产品。“我们要学会欣赏对手，并勇于赶超对手”，达利丝绸总经理林平强调：“正视差距才能有所提升，埋头学习是为了赶超对手。”

休闲装面料  细分产品线赢得市场

休闲装不仅仅是休闲而已，也分为不同的品类，对面料的需求也不尽相同，目前休闲装面料企业努力为服务终端客户细分自己的产品。文兴集团(国际)有限公司，主要产品不仅分为休闲茄克面料、运动系列面料、羽绒服面料和时尚裤布，在这四大类产品中，休闲茄克面料还细分为潮流新型系列、梦幻记忆系列、靓丽皮感系列、功能化纤系列和时尚金属系列；运动系列也细分为专业、休闲、时尚、户外四小类。公司董事长欧阳文咸表示，国内纺织行业中小企业多，面料产品同质化严重，因此多品种、小批量产品将成为市场主流，将产品细分到极致也是为了适应这样的环境。

在湖南华升株洲雪松有限公司总经理刘政的心目中，生产优质苎麻产品已经成为公司的“信仰”。因此，在开发更具舒适性的针织苎麻新面料的同时，将产品细分为四大系列：以优质麻类纱线为主要原料的经典生活系列，还原出了麻类产品精致典雅的风格，是商务男装T恤的理想面料；以麻纤维为主体，通过与其他纤维进行混纺或交织的随意休闲系列，将麻的简单、古朴、功能融入现代元素，更显年轻时尚；以差别化的原料搭配，结合特征化的结构设计和吸汗干爽整理技术的健康运动系列，特有的新型整理实现了单向导汗的智能化，实现了科技与功能、舒适的无缝对接；将麻的有机性与生物有机加工结合，锻造出的有机麻面料，凸显其原生态特征。

2010年，对于浙江美欣达来说，是一个新的开始。通过资源整合建立技术研发组织平台，收集国内外行业发展资讯和面料产品流行趋势，让美欣达更好地面对市场需求，把握服装品牌定位和设计流行趋势，进行针对性的产品开发。此外，改革样品展示中心的运作模式和管理体制，将开发出来的产品迅速转化为样品进行推广。美欣达负责人表示，新产品的持续补入让客户逐渐对美欣达产生依赖，促进美欣达与客户之间的共同进步。美欣达正从产品营销转向服务营销，进而转向不断深化客户联系，直至走进客户价值链。

海外企业  抓市场抓商机

展会上可以感受到海外纺织企业的热情，他们普遍认为，随着中国纺织业的飞速成长，中国的消费者有了更强的潮流意识，中国已经成为全球最重要的市场之一。在参展的774家海外企业中，来自意大利比埃拉地区的8家公司联合展示优质意大利生产男装面料，此外还有奥地利Lenzing展团、Invista展团、韩国Hyosung展团和美国棉花协会等特色纤维产品展团。intertextile秋冬面料展也成为众多国际品牌服装企业了解面辅料发展状况并进行采购的重要平台，美国鹰牌服饰（亚洲）有限公司(American Eagle Outfitters Asia Limited) 、维多利亚的秘密(Victoria's Secret) 和杰普国际采购有限公司(Gap International Sourcing Ltd)到场参观采购，来自中东、韩国、泰国、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦的买家代表团也出现在展会现场。

“这次参展的都是我们的顶尖产品”，日本东丽株式会社男女装面料事业部部长鸟越和峰告诉记者，东丽看好中国市场，将努力满足中国市场对新价值的需求。作为一家综合性化学公司，日本东丽株式会社的经营范围非常广泛，涵盖了合成纤维、树脂、薄膜、碳纤维、电子材料、医药医疗设备等。在纤维生产方面，东丽可以提供从原料到聚合、纺丝、织布、印染、缝制的一条龙生产业务。东丽在中国拥有生产基地，鸟越和峰表示，在日本生产的面料是金字塔塔尖的部分，在中国希望生产量比较大的产品。但随着中国市场需求的变化，东丽的高新产品也逐渐加大在中国推广力度。今年东丽派出了3个业务部门在面料展亮相，产品包括男女装面料、户外休闲类功能性面料以及仿麂皮人造皮革面料。鸟越和峰表示，从这几天的情况观察，展会为东丽带来了不少专业客户，等到展会闭幕，会派人带面料样本专程拜访。

运用可回收原料制作拉链，配套超薄面料的仿金属拉链，左右边彩条不一的彩虹拉链……多姿多彩的拉链引人注目。上海吉田拉链有限公司（上海YKK国际贸易有限公司）市场营销部高级经理骆坚表示，中国市场非常庞大，随着中国政府出台一系列拉动内需的利好政策，内销市场的潜力将被进一步释放。以往中国辅料产业有相当一部分属于出口型，现在这些企业面临着开拓内销市场的新一轮竞争，而服装企业也会更加注重与有品质的辅料企业合作。这都促进辅料企业不断提升，同时会在绿色、环保、创意方面引进更多的新技术和新产品，这在增加竞争压力的同时，其实为YKK高端系列产品进入中国提供了契机。YKK已将原设在中国台湾的东亚设计中心移到了上海，此外，YKK自己做相关机械，保证了产品的质量和开发力度。谈及近年来在中国市场的占有率变化，骆坚表示，近几年中国客户的产品诉求也发生了很大的改变，对个性化、品质化和功能化的重视与日俱增，交货期的要求也有所提高。“YKK的产品系列十分完善，我们目前已经与波司登、美邦等品牌合作，一旦时机成熟，高档系列产品就会进入中国”，骆坚说。