创意 宁波服装业的新支柱

  10月20日-23日，第十五届宁波国际服装节以“创意宁波，霓裳东方”为主题，通过举办第十五届宁波国际服装服饰博览会、系列服装服饰展示及经贸活动，进一步促进服装产业转型升级。作为中国红帮裁缝的发源地和中国服装名城，宁波纺织服装已拥有20个中国名牌、25个中国驰名商标，生产的西服及其套装约占浙江省的四成以上，衬衫的综合占有率超过全国的四分之一，服装企业超过10家进入全国服装百强之列。但一个现象不容忽视，据在宁波服装节期间首发的《2010／2011宁波纺织服装产业发展报告》透露，与全国服装品牌面临的情况一样，不少品牌的销售收入在下降。目前，宁波服装品牌建设面临着劳动力紧张、生产成本上涨、设计研发人才与渠道销售人才出现双重缺失、品牌赢利空间急剧收缩等问题。在此状况下，宁波纺织服装企业没有退缩，记者在本届宁波服装节上发现，以雅戈尔、太平鸟等一批品牌为代表的宁波纺织服装企业改变了原本注重规模扩张的思维模式，而其对创意、技术、品质和风格的追求，彰显出足以震撼业界及冲破迷局扬帆世界的气场。

转型看创意

“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就就像夜航的船，不为为人所注意”，这是广告狂人大卫·奥格威的名言，创意可以引人瞩目，可以提高知名度，可以带来实际的经济利益，更可以推动一个产业的发展。本届宁波服装节，创意成为真正的主角。除和丰创意广场开园之外，第十五届宁波国际服装服饰博览会在宁波会展中心现场进行12/13年秋冬流行面料趋势展示，同时举办中国新锐设计师走进宁波活动，11名新锐设计师在现场进行作品发布，动态静态结合展示服装发展的未来趋势，为参会的企业和品牌提供借鉴和设计灵感。“先锋杯”2011中国青年服装设计大赛突出素材再造，追求原创风格，着力为中国青年服装设计师搭建展示的舞台。浙江纺织服装技术职业学院联合来自英国的纺织服装院校进行毕业生设计作品展示，另外，服装节组委会还通过地方推荐、专家评选等方式评出服务于宁波服装产业的15名设计师，以此来推动和鼓励宁波服装创意设计人才的发展。

 在服博会现场记者看到，拥有六大品牌的雅戈尔以全系列品牌体验馆的形式亮相1号馆，总占地面积900平方米。据雅戈尔集团董事长李如成透露，雅戈尔在考虑更高层次的产业升级，从技术密集型向艺术创意型企业转身，把雅戈尔从服装工厂转型打造为“创意创造的文化艺术世界。”同样，向创意要效益的还有太平鸟、杉杉、罗蒙、GXG、STEVE&VIVIAN、ES BACK等，他们不仅展位设计创意突出，在服装设计和营销思路上均以符合品牌定位的鲜明创意吸引着众人的目光。

 不久前，宁波市出台的《宁波市加快推进产业升级行动纲要（2011－2015）》显示，“十二五”期间，宁波将大力实施工业“4＋4+4”产业升级工程，其中纺织服装和设计创意产业俱在其中。宁波市委常委、副市长余红艺表示，宁波将以调整优化产品结构为主线，以品牌提升为引领，以培育优势骨干企业为重点，推进纺织服装产业升级发展，力争到“十二五”期末，宁波市纺织服装产业规模以上工业总产值达到1900亿元人民币。

男装善系列

 “品牌是企业的主心骨，是企业的核心竞争力，近年来，宁波服装企业的品牌意识越来越浓，这是一个可喜的现象”，宁波服装节组委会办公室执行副主任、市经信委副主任周学明告诉记者，在新兴品牌不断崛起的同时，老牌服装企业也在创新中求发展，变得更加时尚，“宁波服装的领头品类——男装，系列逐步丰富起来，分类更加明晰，多品牌运作为企业带来经济效益的同时，对提高品牌知名度和覆盖率起到了积极的作用”。

 “目前国内80%以上的服装企业还处在‘单品时代’，在打品牌时更应该考虑品牌定位，进行系列化组合，另外品牌也要细分”，在杉杉股份副总裁李启明看来，多品牌国际化将成趋势。杉杉旗下的S2citylife品牌，年销售额已经突破1亿元。据了解，S2citylife是杉杉第二波品牌中的代表，定位都市时尚人群。李启明告诉记者，未来杉杉在“时尚板块”致力于打造成“国际品牌开拓中国市场的首选通道”，充分利用国际资源和优势，做国内市场，既开发高端品牌，也不放弃中低端传播率高的品牌；另一方面，以国际品牌的运作经验反哺自主原创品牌。

 事实上，宁波的男装都有开始了多品牌或细分系列的运作。雅戈尔男装有五大品牌，罗蒙有时尚的XLMS（喜丽美狮）品牌，并着手打造六大创新体系，在坚持西服“经典、古典、优雅”的传统面貌外，通过“时尚商务”的定位，赋予西装更具活力的弹性空间，延展西服的市场容积，丰富罗蒙男女装产品线；另一方面，在企业生产管理、渠道拓展、终端营销、品牌推广、组织管理等各领域开展创新升级，推出“3+9”的12季快速订货模式，实现单一渠道向多渠道转型。7月份刚加冕“中国十大职业装品牌”之一的培罗成，一改正装展示的“习惯”，推出满足25-35岁年轻消费群体的“培罗成牛仔”休闲服饰。据悉，这只不过是培罗成的“多品牌，国际化”战略转型之一，他们还新推出了培罗成品牌高档休闲商务装系列，并创建“卓洋Joyum”网购服装品牌。在这些大品牌的带动下，宁波男装在第二轮创新中涌现出多系列的趋向，形成经典型与时尚感并存，优雅感与年轻化同在的格局，而他们在发展过程中不仅取得了良好的口碑及业绩，同时带动了许多企业在服装电子商务市场上开辟出一番新天地。

女装重风格

 宁波服装以男装起家，男装综合实力在全国同类城市一直名列榜首。近年来宁波女装也厚积薄发，呈雨后春笋之势，知名品牌不断涌现。今年服博会首次设立时尚女装馆，在女装领域，太平鸟、斐戈、德·玛纳、STEVE&VIVIAN、ESback、旦可韵、花时美等在时尚女装馆集体亮相，显示出如今的宁波服装业已经“巾帼不让须眉”的气势。记者注意到，宁波女装起点高，在运作时特别注重风格的树立，品牌充满了灵性。

 “我们要做亚洲时尚潮流品牌”，宁波太平鸟时尚女装有限公司总经理陈红朝这样告诉记者。本届服博会，自然清新、色彩明快、大气时尚的太平鸟女装展位上全系列情景式“公演”成为亮点。太平鸟两大女装品牌——乐町、PB女装（Collection、Jeans、Trendy三大系列）分别在4个展厅展示，通过不同的音乐、布景及主题设置，诠释各大系列品牌的独特魅力，从而迎合多元化的消费需求。探寻馆内，“COLLECTION”系列的情境被定为颇具小资的午后咖啡馆。午后点点的阳光，配合悠扬略显慵懒的音乐，一杯咖啡、一抹油彩，强烈散发细致优雅及知性美的模特，在举手投足间，展示“COLLECTION”的典藏之美。中间，是富有创造与艺术气质的“TREDY”系列展厅。设计师工作室造型，外墙大幅的书架，在第一时间吸引着人们的注意，而从间隙中偶然瞥见的油画、雕塑以及涂鸦的画板，其纯艺术的气场让人们对“TREDY”心生向往。往里，是偏于随性的“JEANS”系列展厅。明快的街头音乐、机车与公仔的重叠，隐隐约约的路灯，主打街头时尚的JEANS，其大胆与随性表现都市人的乖张个性。最右边，是广受高校女生欢迎的乐町女装。以“魔幻东京”为主题，乐町打造出日系青春潮流风尚。或复古、或慵懒、或清新，华丽的舞台，潮流的前线，本届宁波服博会女装馆几乎成为太平鸟的主场。

 斐戈继续坚持其高端、端庄的风格；STEVE&VIVIAN着意性感和艺术风情；德·玛纳在酝酿更鲜明的风格；旦可韵则充溢着江南女性的优美。在宁波女装中，记者几乎没有发现风格相似的品牌，而这种强调不同风格的品牌受到了不同人群的追捧。

营销加电商

 作为全国主要的纺织服装集群，宁波传统纺织服装企业近几年“涉网”力度越来越大、面越铺越广，并屡创中国服装电子商务销售神话，因为迄今为止电子商务史上的最高销售记录，也是中国家纺在线销售的奇迹就是宁波企业。

 2010年11月11日，宁波博洋淘宝商城单日销售金额突破3468万元，高居淘宝所有品类销售冠军的宝座，是电子商务史上的最高纪录。“未来，博洋的销售发展方向是线上和线下并存的局面。线下实体店销售能让购买者拥有体验感，而线上销售则以低价、便捷取胜。”宁波博洋服饰有限公司董事长吴惠君透露，“线上销售还时常让我们有一些意外的惊喜发现，甚至能影响线下销售。比如我们发现线上的很多包裹都是发往海南，这个地方之前一直没有引起我们的重视。于是，现在我们将实体店也开到了海南，而且生意还挺红火。”据悉，博洋集团目前共有5个服装服饰品牌、4个家纺品牌和两个鞋类品牌在进行电子商务交易，2010年仅电子商务板块就贡献了1.5亿元的销售收入，2011年1－6月电子商务销售额达2.6亿元，随着下半年销售旺季的到来，预计今年电子商务销售额将突破10亿元大关。

 随着服装企业纷纷把眼光瞄准国内市场，电子商务在宁波的服装企业中越来越受到重视，“现在不少年轻人都很喜欢网上购物，而我们旗下的服装品牌如唐狮、德·玛纳、艾夫斯等，刚好定位就是这些年轻人”，吴惠君告诉记者。

 “现在需要重点培养有创新理念的企业，生产批量小、个性化、附加值高的产品，这将是服装产业未来发展的一个趋势和方向，”周学明分析说，在B2C发展迅猛的背景下，宁波纺织服装产业积极探索“两化融合”（信息化和工业化）。因此，本届服博会邀请了40多家网络公司进驻展馆，并专门设置了“E＋衣柜”电子商务对接会，为传统服装企业与电商企业提供对接的渠道。

 可以预见，宁波这座老牌服装名城，在创意的推动下，将加快转型升级，迎来服装产业新的发展期。