大家居挑动整体家居新市场

从家纺到大家纺再到大家居，家纺企业始终热情高涨地在尝试。今年春天，深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会首开中国大家居整体软装饰集中展示记录，在引导企业转型的同时，也起着引导市场形成相应零售模式的作用。

深圳国际家纺布艺展更名加上墙纸、家居饰品

3月7-10日，2011（春）深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会在深圳会展中心举行，开幕当天的观众入场人数便突破了3万。据了解，自本届展会起，深圳国际家纺布艺展正式更名为深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会，其展览题材和邀请观众涵盖了大家居整体软装饰范畴的家纺布艺、墙纸、家居饰品、窗饰、遮阳、艺术家具、整体家居、室内设计、装修装潢等各行业，成为开启中国大家居整体软装饰消费时代的标志性展会。

广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权告诉记者，深圳国际家纺布艺展览会从2007年移师深圳以来，已经5个年头，今年的展会从规模到参展商数量上创下新高，展会展览面积比上年同期增长50%，而参展厂商亦从去年同期的500多家增加至本届的700余家，增长40%。

对于展会更名，黄锦权表示，大家居是大势所趋，展会就是打先锋的，对市场起着指引方向的作用。“布艺企业是最有意识去做大家居概念的的”，黄锦权说：“我们不担心布艺企业做大家居而淡化了布艺，这样实践的结果，也许会提供一个门槛，形成高端大家居零售市场比较规范的模式，因为深圳展聚集的是高端产品，布艺批发价每米基本在100-200元，到了零售市场就更高。来展会的人第一天特别多，因为他们希望‘第一时间’来抢与品牌厂家的合作资源”。黄锦权表示，现在在零售市场，红星美凯龙、居然之家等在尝试做整体家居，随着大家居概念被消费者接受程度的提高，整体家居的销售比例将愈来愈大。”当然，这也是在引导概念，在零售业态上的引导，就像过去从单件家具向整体家具推进一样，黄锦权说：“创新是有风险的，但是，我们能确认的是，这是一个潜在的市场，需要我们去开拓”。

细分市场促进整体展示

在2011（春）深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会现场，著名家纺布艺设计大师章国礽向记者传达“大家居时代，百花齐放、争奇斗艳”的概念。谈到对2011（春）深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会的整体印象，章国礽表示，各大参展商都在考虑展位的整体感觉和整体风格，并更加注重家纺产品与墙纸、软装饰产品的整体搭配效果。参展商对流行趋势的把握和运用也开始注重整体效果，会用不同的流行元素、不同的材质的原料、不同的工艺，去整体表现一种风格诉求。参展商对产品品质的追求同样也在提高，会用尽一切办法去不断提高自己产品的品质，去挖掘自己产品的亮点，从而打造自己产品的核心竞争力。

提到中国家纺布艺行业的整体发展趋势，章国礽告诉记者，从国际金融危机后的消费趋势来看，国外商家和厂家的生产呈现出了一种紧缩的趋势，这体现在很多欧美的消费者原来可能买两套家纺产品的，现在可能就买一套，而原来想换新的，现在就不想换了，这都使得欧美的家纺市场呈现出了一种紧缩的趋势，而他们对环保家纺产品的追求却在不断提高。

“而中国的家纺市场恰恰相反，中国的家纺商家和厂商都在不断加大产量的同时更加注重产品品质的提升，从奢华、古典奢华到新奢华，品牌家纺商家在追求产品品质的同时，努力使自己的产品指向某一类消费群体。这标志着中国家纺行业细分时代的到来”。

“从参展商展示的单品来看，大家都在追求风格细化、市场细化和消费者细化。”章国礽告诉记者，参展商在致力于运用各种各样的混搭来生产出差异化强的产品。从原材料的混搭到工艺的混搭，再到流行元素的混合运用，大家都在努力寻找产品的亮点。如，参展商家们会针对有消费能力的中老年人，开发出适合他们的古典奢华类的产品；针对年轻一族开发出新奢华类的产品；针对时尚女性开发出适合她们的时尚度强的产品。

“总的来说，各大参展商都在做好整体展示效果的同时，力求使单品呈现出自身的特色，比如说大家会把有光泽的和无光泽的面料和绒面的及缎面的材料混搭，来让产品呈现出不同于其他品牌的视觉效果，从而形成品牌的核心竞争力，这也说明大家的品牌意识在不断地增强。”

新品层出拼主题

在本届深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展上，新品层出，除了图案、色彩上让人耳目一新外，企业更在工艺上拼功夫。植绒、绣花、烫金、印花、甚至是纳米雕花等等工艺的运用，多种工艺的叠加运用是这些新产品的特点，而涤纶丝、金银丝、雪尼尔等材料成为主角。来自陕西的达士奇纺织饰品公司展出“立体盘绳秀”，总经理王天仓告诉记者，“这在中国是独一无二的工艺，就是在法兰克福的展会上，也没有看到第二家相类似的产品。”据了解，绣出“盘绳秀”的机器也是达士奇自主研发的，正是这样，产品才没有类同。来自杭州的吉布宜诺推出的手绘代表作品 “江山如此多娇”让人眼前一亮，商家的一个卖点是“手绘画”，布艺的“独一性”是它的竞争力之所在，而且“无限高的窗帘都能做”。这种布艺可以根据消费者的家居实际情况进行调整，而不影响整体的视觉效果，更具吸引力的是价格的适中，“一米100元左右，”公司的负责人告诉记者，不过，也有一米超过1000多元的。

在展会上，“拼主题”成了各商家的另一个竞争点，他们把自己的产品融合在一个特定的主题之中，既展示了产品，让自己的产品演绎一个主题，同时也让主题更好地诠释产品。如摩尔登的“春的记忆”，整个布置让人仿佛置身于春花浪漫的田野之中。主题“圆梦”则以几何形体组合成块面，在把握整体的造型外，增加一丝丝的个性与动感，和谐的色彩显示着温和优雅色调，纯真随性，居室风格更适合年轻人。

家居饰品商家跟随家纺的奢华路线设计家居饰品的理念清晰可见，记者在来自广州的聚名家居用品公司的展位上看到一种“冷艳”的美，一组深邃银蓝色的花瓶，端正、典雅、复古的花纹，独特的工艺呈现于银蓝色中，集古典与时尚于一体。为了搭配家纺金色的潮流，金色、金棕色今年成了家居饰品的主色调，充满怀旧、复古与奢华的气息。

“大家居”概念提升家居品质

“大家居”概念在这次展会上格外引人注目，可以说是家居品质提升的一个重要方向。商家的经营思路是主推中高档布艺家居产品，提高中产阶级的生活质量和生活情趣，通过整体设计把家居的众多产品包括窗帘、沙发面料，沙发，软装和配套小家具和小配饰以整体的方式，在专卖体系中展示和销售。志达可以说是这方面的代表商家，它推出了“整体家居配套”的概念，每个饰品都与周围的东西相融合，形成一个独特的空间，空间中的每个物件、饰品都是不可分割的一部分。

Profound(博放整体家居)带来了16个代理的国外高端布艺产品，在展会中显得非常突出。Profound总经理刘杰告诉记者，Profound为客户提供整体配套服务，布艺产品全部进口，面对中高端客户，目前在全国有100多家经销商，自己有家具生产能力。“我们把和我们整体家居设计相适应的布艺面料引进到国内来，形成差异化感觉，使产品线尽量丰富，便于色彩搭配和统一风格”。对于记者询问的“为什么不用国产布艺的问题”，她的回答是：“国产面料在设计上还有待进步”。目前，Profound的经营模式包括批发、零售和项目工程3块，批发主要是在展会上进行，批发给一些经销商；零售则是指整体家居模式店，目前在北京居然之家已有建设；项目工程就是整体软装工程。“现在的市场竞争已经不再是产品的竞争，而是增值服务的竞争，从创造力到审美力的竞争”，刘杰说。

“大家居”反映了市场商业模式的一个转变，也是目前市场上最热的一个话题。广东省家用纺织品行业协会常务副秘书长萧健承认为，跨行业的合作刚刚开始。“我们在体现大家居的概念，现在大家都在追求新的业态，但是，如果是单个企业去做，代价太大，因为一个企业没有这么长的产品线，要在大家居概念下实践新的业态，必然要进行跨行业合作。当然，墙纸、布艺和饰品，其业态本来就是相互融合的”。

“我个人认为，家居生活馆模式比较适合目前的大家居概念，而现在来看，按风格化分类的家居生活馆比较容易被接受，如美式乡村风格等，强调整体设计，设计师点对点与受众接触，与大家居的潮流相吻合。而大卖场模式，由于过大和杂乱而不能很好地表现大家居的魅力”。萧健承分析说：“事实上，以‘风格定性’的模式，进店的消费者七八成都可能成交，而在这样的店里，必须要有驻店的设计师，强调的是‘精兵体制’，不存在硬性销售,客户都是认同这一风格的人群，考察的是店家的设计能力、服务能力和售后能力，而且，原则上来说，一种风格在一个城市可能只有一家”。

萧健承告诉记者，现在做大家居概念的布艺企业，出现了分化的现象，一部分坚守生产，专心做好某种风格的产品，不做终端；有的则向大家居迈进，更像一个工程公司，确定一个品牌，采取分包制进行行业融合，分设家具部、面料部、软装工程部等，面向终端进行组合销售。目前，墙纸出现“井喷”现象，墙纸与布艺混合销售成为主流，软装工程也“由上而下”，从海归们比较喜爱的个体欧化方案中总结出大众化简化方案，逐渐被更多的人们所接受和喜爱。

记者发现，展会上商业氛围浓厚、各商家都推出自己的优势产品和优惠条件吸引加盟商。在圣卢迪亚的展位上，记者看到商家推出了9项吸引加盟商的优惠条件，其中包括“零”加盟费，商家负责人告诉记者，圣卢迪亚实行“零”加盟费。还免费提供款式设计、产品陈列，并且向加盟商免费提供窗帘款式设计、产品展示及饰品配置方案，可根据地方特色量身设计。