寻找效益的源泉

再一次盛况空前。10月18日－21日在上海举行的第十七届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会（intertextile面料展）使用了上海新国际博览中心13个展馆，展出面积达15万平方米，来自23个国家和地区的3108家参展商携最新产品参展，其中海外参展商923家，参展企业数和展出面积再创新高。在市场经济环境不断变化的当下，在中国举办的面料展会如此热辣，除了主办方高水平组织能力值得赞扬外，面料行业竞争的激烈强度升级再次被证明。与此同时，服装品牌和专业采购商对全球面料市场的发展变化、流行趋势、采购模式的转型需求也变得越来越迫切。这些因素，迫使面料供应商加强产品开发力度，深度体现环保与节能的成效，更重要的是加快由生产经营型企业向制造服务型企业转型的步伐。

出新品就是出效益

展会期间，记者跟随中国纺织工业协会领导走遍了13个展馆，不断地被企业推新品的热情所深深感动，推出的新品已经成为企业提高产品附加值的法宝，推陈出新的频率越来越高，企业更已经将环保和节能的概念深深沁入新品开发之中。

山东如意科技集团此次展示了最新的超细旦提花羊毛（羊绒）面料，据如意总裁邱栋介绍，如意用棉的工艺做出时尚的精纺正装面料，全部供给欧洲顶级奢侈品牌，利润率达到100%。

以时尚毛纺面料为代表作的江苏丹毛纺织股份有限公司在本次展会上主推弹性面料“Danmao Stretch”，这是一款由丹毛自主研发的新产品，本次在intertextile面料展亮相是这款已申请了专利的丹毛新产品的首发。这款面料的弹性功能并非来自于莱卡纤维，而是来自工艺的调整，用此工艺织造的全毛或毛涤系列面料，舒适耐久弹性好，耐洗保型，生产过程低碳环保，受到了国内外客户的好评。此外，其使用日本三菱丽阳的COREBRID THE RMOCATCH纤维开发的吸光发热抗静电羊毛精纺面料也是展会上的明星产品。

“咖啡炭”纤维在面料中的应用在本届展会上是一个热点。咖啡人们并不陌生，如今咖啡渣的剩余价值又多了一项，上海纺织集团利用咖啡渣吸附异味、除湿导汗快、可循环利用的特点，把咖啡渣回收再利用，用咖啡渣为纤维原料，将咖啡渣经过高温煅烧处理，使咖啡渣的晶体向与孔隙呈现最佳状态，采用特殊工艺生产成咖啡炭纤维，经过产业链的联盟，开发了咖啡炭纤维产品，使咖啡渣变成了纺织品的环保材料。咖啡炭纤维具备消臭、升温快、快干等功能，织造成面料后手感滑糯、有轻柔舒适的触感，具有优良的升温保暖、除臭、吸湿透气、抑菌、防紫外线等功效。

鲁泰集团旗下的鲁丰织染有限公司今年带来的100%全棉400支LASIC系列面料，具有突破性意义，这款面料不经过任何特殊处理，就像丝一般光滑，同时像磨过毛一样光洁、柔软。黑龙江圆宝纺织股份有限公司的无色亚麻布，采用亚麻与其他天然纤维组合织造而成，不染色，环保节能，克服技术难关，让布匹保持着麻与各种天然纤维的本色和特质。

阳光集团开发的300支和500支超细极品呢绒面料在本届面料展上十分抢眼。这两款面料品质轻薄飘逸，如羊绒般柔软，光泽手感又如丝绸一样滑糯，成衣后不吸尘、抗静电效果好。再经过防水、防油、防污等后整理，是目前顶级的高档面料。此外，阳光集团还运用TREVIRA新型超细抗起球纤维与澳大利亚丝光羊毛织造成面料，具有不易起球易打理的特性，经过精湛的后整理工艺处理，面料有着相当于超细羊毛面料的质感，并完全达到可机洗的要求。

看辅料就是看精致

本届展会从类别而言，辅料成长迅速。辅料从最初的小展区发展成为单独的展馆，之后又有了辅料趋势展区，到现在发展成为两个展馆、一个辅料时尚演绎区，服装辅料不仅在展会上，在服装中扮演的戏份越来越重。而辅料的快速发展从另一方面可以看出，服装对于精致化的要求愈来愈高。

本届展会辅料展馆涉及约20个产品类别，以拉链、纽扣、商标、衬料、里料、蕾丝花边、刺绣、织带、贴花亮片珠钻等9大产品类别为主，同时涵盖服装用线、服装填料、垫肩、罩杯、搭扣、勾环夹等产品。作为中国拉链第一家境外上市公司的驰马拉链（无锡）有限公司，生产的高品质尼龙、树脂、金属系列品牌拉链，已先后通过了ITS、SGS、BV等权威机构的检测，达到ASTM、BS、JIS、AS的品质要求，并通过了瑞士TESTEX的“Oeko-Tex Standard 100”国际绿色环保认证。驰马公司此次展会带来按男装、女装，童装、户外运动、箱包家纺等终端用途划分的系列产品，材质涉及金属、树脂、尼龙，同时码装、拉头、拉片等形状不同、风格不一。而纽扣生产超过20年的三本立纽扣制品（上海）有限公司的弹簧扣、大白扣、敲扣、四合扣、铜夹扣、五爪扣、裤前扣、牛仔扣、撞钉、鸡眼、合金扣、时装扣、葫芦扣及服装饰物等，看得人眼花缭乱，其产品约80%销往日本、美国、东南亚、欧洲各国及地区。除了带来优势产品，三本立公司还展示全新的打纽机，新款打纽机延续了以往三本立同类产品的优势性能，更在细节技术上有所创新。

目前，衬布、拉链、纽扣等小小的辅料产品早已不再简单地起着连接布料的作用，而是被赋予了更多的内涵，不仅连接着下游企业，而且连接着终端市场。说到近些年辅料行业的发展，三本立公司负责展会工作的张先生说，以前辅料产品更多关注的是功能性，现在更强调的是装饰性，甚至可以像一件艺术品一样提升整个服装的档次。首先从终端角度来讲，无论是面料、辅料还是最终的服装，都是要提供给消费者的。随着近些年消费者对穿着的要求越来越高，对辅料的关注也越来越大，甚至有的消费者会因为一个闪亮的纽扣而为一件衣服买单，因此辅料企业的重要性显而易见。另一方面，现在辅料产品的种类、颜色、材质都越来越多，很多下游企业不会再沿用上一季的辅料，这就要求辅料企业有自己的设计理念，拥有自己的设计部门，虽然这样会增加生产成本，但只有这样做才能不断发展。张先生说：“现在三立本的设计部门主要在做两方面的工作，一是根据客户要求设计研发新产品；二是根据当前的流行趋势归纳出自己的设计理念，做出样品，供客户选择。例如今年比较流行的做旧风格，我们已经准备了不同类别的产品提供给客户，增加客户的选择空间。”

比服务就是比未来

展会现场，当中国纺织工业协会副会长王天凯询问致兴纺织副总经理杨斌“目前你觉得最大的压力是什么”时，杨斌回答：“转型的最大压力是如何做好服务。”目前致力于生产研发牛仔面料的致兴纺织，已经基本实现了清洁纺织，采用液氨整理，牛仔布生产工人不再是原来被称为的“兰精灵”。杨斌说：“现在企业不再只是生产和销售，还要为服装品牌提供趋势服务，与他们一起开发产品，开发市场。现在我们在做2013年春季面料设计，就需要对流行趋势有清楚的认识，并且要从织造、染色、洗水等方面来着手把虚幻的趋势变成真实的面料，让服装设计师能顺利设计新的款式，市场对面料企业的要求在提高”。王天凯听后表示，这种市场需求正是在促进生产型企业向生产服务型企业的转型，是企业必经的成长阶段，企业愈早意识到这一点愈能快速转型快速成长。

湖北迈亚股份有限公司总经理李济方告诉记者，迈亚已经成为国内男装面料第一供应商，为23家服装品牌提供面料。取得这样的成绩，原因有三，一是与服装设计师联合开发；二是实行组合推荐，根据服装品牌的定位和要求，有针对性地一对一进行开发，即为一个品牌的全系列提供一揽子解决方案；三是具有成熟的价格倒推体系，如开发非正装的毛料应用，让精纺面料也能适应休闲服装的需要，而“MAN”大衣面料，用精纺的工艺做出半精纺的效果，同时在原料应用上进行调整，使面料价格和风格均符合服装品牌的要求，与服装品牌定位不产生偏差。在迈亚，销售与研发人员一起与服装品牌的设计师进行面料开发，并对服装穿着舒适度进行研究，完全超越了纺织领域，不仅仅推广面料，形成了“成衣化推荐”模式。甚至，一些男装品牌的设计总监都是由迈亚介绍的，同时，一些品牌的经销商订货会也会邀请迈亚参加，迈亚经常是其中唯一的面料供应商。

完善对下游客户的服务是近几年展会重点倡导的一个方面，很多企业受此影响，在服务拓展上下功夫，并由此尝到了甜头，收获了客户的忠诚度，得到了长远的发展。在常州旭荣每年推出的3000余款新面料中，多数是与常州旭荣有紧密联系的上游企业带来的。国内领军羽绒服面料供应商志向集团更是整合上下游资源的行业表率，集团总裁黄志向表示：“一家企业再优秀，其力量也是有限的，而当下的市场竞争，更多的是对品牌产业链整合能力的考验。通过与上下游优势企业的战略合作，志向集团一定能为中国时尚产业创造更大的价值。”

北江纺织总经理顾翔告诉记者，其牛仔布生产从原料开发开始是全产业链体系的研发，在香港设有品牌设计公司，将流行趋势分为不同的系列，推荐给客户。顾翔认为，牛仔面料50%将延续上一季的设计，在风格变化上更多的是水洗的变化，此外是原料的运用，如改性纱线，能达到棉的功能的替代型纤维使用，并且达到环保的要求。还有的变化体现在后整理方面，牛仔不再只是粗犷的代名词，现在已经在商务、休闲、运动等服装上均有需求，手感和色泽等方面均有变化，因此北江纺织针对明年春夏的流行，已推出了大量的彩色牛仔面料。

“纺织品的色彩总是在不断的变化更新，每一季都会有很多流行色彩被提炼。但是，任何权威机构提出的流行色彩，都只是供设计者参考的信息。如果不假思索照着这些色彩开发产品，十有八九是要被市场否定的。只有结合每个品牌的特点进行改进和调整，才能显示出流行色的生命力，才能给产品带来市场活力。”东艺技研副总经理兼区域主管万允文说。这正是东艺为客户提供色彩服务的出发点，他们的色彩供应链管理体系，能为服装企业快速提供一季的染色方案，帮助客户有效地进行色彩管理。值得称道的是，这项服务是针对不同客户进行的。针对大客户，每季都会有专门的色彩定制服务；针对一般客户，东艺也会通过自已当季的色彩库为其挑选出适合其服装风格和市场定位的面料颜色组合。