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服饰之星

商贸对接的持恒之心

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  以前,能担当起“品牌”二字的,都得 如雷贯耳,但现在,名气大、底蕴厚……这 些已经不再是考量品牌的第一位,取而代 之的是对个性的追求,原创设计正好弥补 了这个缺口。就像百家争鸣、文艺复兴, 每一个原创品牌都自成一派,拥有自己的 独特文化、个性和态度,并在自家产品上 不留余力的悉数呈现。

  在这样巨大的市场机会下,每一位心 怀原创梦想的设计师都跃跃欲试,期待在 这片新兴市场上留下自己的印迹。但对于 一个独立设计师来说,想要从小众走向大 众,品牌商业化成为他们不得不面对的挑 战。正如广为大众喜爱的日本设计师品牌 Sacai 的创始人 Chitose Sakai 所说:“我的 衣服是用来穿的,而不止是走秀的。”好的 设计属于所有人,好的品牌更是符合普世 的审美标准。

  目前,国内设计师品牌端、消费场所 及消费者之间缺乏有效、长效的沟通机制, 设计师品牌理念传递与消费市场的品牌传 播、消费群体的消费需求存在沟壑,市场 培育不足。这就要求设计师做好同本土市 场的结合,明确自己所推出的产品谁会买 单,发挥专业优势去做自己擅长的东西。

  除了创意与市场的平衡,营销也是摆 在设计师面前的一道难题。目前,国内设 计师品牌的宣传渠道相对单一,主要是几 大社交媒体,通过设计师本人开设的新浪 微博、微信公众号等,以接触到更广泛的 潜在消费群体,引导线上和线下的销售活动,通过内容吸引、 转化并留存客户。

  但在产品销售之外,随着设计师个人 IP 的成长需要更 多跨界商业合作机会。中国新锐设计师上官喆携自创服装品 牌 SANKUANZ 与手表品牌 G-SHOCK 进行了一次跨界合作, 为 G 迷们带来了 30 套 G-SHOCK×SANKUANZ 限量套装; 还有姜悦音创立的品牌 POLLYANNAKEONG,因植入影视 剧《欢乐颂》而走红,这都是跨界营销的成功案例。

  此外,由于不少设计师缺乏对成本的有效控制,贵,已 经成为市场上对中国本土设计师品牌的普遍印象。刚刚推出 几季的年轻设计师品牌,产品零售价动辄 7、8 千人民币的 不在少数,秋冬季里,上万的单品也不在话下。理智地想一想, 在产品过剩、品牌爆棚的今日,谁会为这样的定价买单呢?

  “这是最好的时代,这是最坏的时代”,用狄更斯的这句 话来形容当下中国的设计环境一点也不为过。一方面,中产 阶级的消费升级,为设计师和品牌创造出前所未有的商机; 另一方面,在个性化需求爆发的初期,大部分独立设计师普 遍缺乏供应链、市场营销、品牌推广等专业知识,也难以获 得订单或资金支持,导致中国原创品牌迟迟未能规模化发展。

  “这是一个喊口号的时代。”赵传江如此评价当前的原创 设计。每个人都期待在风口来临之际,先用响亮的口号为自 己挣得一席之地,但真正做得好的品牌,永远是金字塔尖的 那几个。